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    四种人做直销容易成功 

    说,做直销很容易,什么人进入这个行业都会成功.其实不然,直销行业和其他行业一样,不是人人都可以成功的.就象我们都是父母所生一样,有些人考得上大学,而有些人小学都毕业不了.那么,什么样的人做直销容易成功呢?这恐怕是很多想进入直销行业的人最关心的.我根据多年的经验,得出的结论是:

    一,肯学习的人容易成功.

    知识是财富的源泉.不管你在什么行业做得再成功,你从你进入直销行业的第一天起,你就应该有归零的心态.万事开头难.你走进一个全新的行业,你不可能什么都懂.俗话说:隔行如隔山.不懂不可怕,可怕的是不懂自以为懂,那就一事无成了.走进直销,你就要虚心地向直销界前辈学,向直销公司学,向书本上学.要有打破沙锅问到底的精神;要放下原来的身段,要认真地看书,认真地笔记,认真地思索,认真地领悟.只有这样,青出于蓝才可能胜于蓝.在直销行业有所建树.不学无术的人做直销要想成功也一样难于上青天.

    二,肯付出的人容易成功.

    有人说,直销行业是零投资,零风险的行业,其实不然.做任何一项事业,没有投入就没有成功的结果.直销也是一样.做直销虽然不需要象做传统行业一样要有店面投资,要大量的进货投资,但一样要付出精力,付出车旅费用,付出学习的资料费用等,如果你是打个电话都关了让别人回电话付钱的人,如果你是千方百计想把伙伴做起来的业务抠一点下来放到自己名下报单的人,如果你是只想别人请客而自己从不掏腰包的人,那你的直销事业也一定不可能做大.

    三,肯体验公司产品的人容易成功.

    时下,有些人做直销完全就是为了把产品推销给别人,想从别人口袋里赚钱.保健品说成了灵丹妙药,可以治好百病,而自己对产品却一无所知,根本就没有好好使用过产品,对公司的产品有什么成分,有什么用处,适应哪些人群一概不知道.实际上说得越好,他自己也知道那是越在骗自己的亲朋好友.这样的人即使短时间内也卖出去一些产品,但过一段时间,等使用产品的人发现介绍产品的人是在骗自己,那直销的路也就走到了尽头.

    四,有爱心的人容易成功.

    真正会做直销的人都知道,做直销99%是做人,1%做技巧.要使你的顾客成为你的永久消费者,你就应该以诚待人,实事求是,不虚假扩大产品的功效,你要有帮人的思想,而不是去坑人,不是去让别人花冤枉钱.如果你让别人花了冤枉钱,你短时间内可能也赚到了钱,但那是急功近利,最终搬石头砸自己的脚,最后把人格都做没有了.我就遇到过一件事,说出来可能对大家有所启发:有一个糖尿病人想用我在做的公司产品,我看他年纪很轻,问他得糖尿病多长时间了,他告诉我今年40岁,但有糖尿病史20多年了.我马上告诉他不要用产品了,用了也是白用.他问我为什么?我告诉他是一型糖尿病,是遗传的,只要血糖控制住就好了,要好的可能性很小.他当时很感动,说我不象有些做推销的人,没有盲目把产品推销给他,很相信我的人格.结果后来我们成了朋友,他帮我介绍了很多客户.

    当然,做直销想成功涉及的面很广,但你在这几个方面都做好了,你已经成功了一半.不信你试试
     
    成功的要素就是两个,远大的目标和坚强的意志:


    “成功属于那些敢于做梦,同时又傻得要去实现这些梦的人。”    

    世界上的思想家,深明事理,都常常以不同的方式来说明坚持不懈的重要性。穆罕默德曾说:“好运和坚持的人在一起。

    ”莎士比亚则用美妙的比喻来阐明这条真理:“雨能穿石”。    石头是坚硬的东西,但是小雨珠不断地滴在石头上,终究会洞穿石头。其实,中国古代哲学家造就相似地说过:“水滴石穿”。可见,在一条真理面前,智者的看法总是惊人的相似。    

    竞技场上的法则是,谁是真正的勇敢者,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。林肯深深地领悟到了其中的道理,他说:“此路破败不堪又容易滑倒,我一只脚滑了一跤,另一只脚也因此站立不稳,但我回过气来告诉自己:‘这不过是滑了一跤,并不是死掉再也爬不起来了。'”    

    我们在日常的工作中也应该这样,在解决问题的时候,要记住永远不要放弃,一直运用坚持的原则,并且用这样的话来鼓励自己:尽管问题像山一样高大,只要你的想法比山高,你就可以超越任何困难。成功就是这样,往往躲在拐角后头,静静地等着那些执着的斗士们。所以,失败的后面可能就是成功,只需要你再坚持一会,再挺进一步。 可使人们往往把失败归咎于自己能力有限,他们常常这样说:“我做不成这件事,因为我不是这块料。”     可是他们也许没有想过:谁一开始就是这块料呢?所以这种说法,仅仅是不负责任的推托之辞。     有一个海洋学院的实验室曾经做过这样一个实验。他们用透明玻璃把一个水箱分隔成两部分,各放一条予鱼和鲱鱼。众所周知,予鱼乃是鲱鱼的天敌。如今狭路相逢,予鱼自然决不客气。转眼之间,予鱼就朝鲱鱼冲去。只听得砰一声,它狠狠地撞在玻璃上。 但是,它一转身,立刻又冲过来,砰!     过了几个星期,予鱼被玻璃撞得鼻青脸肿,终于明白了一件事:猎食鲱鱼等于痛苦。于是,它再也不去追逐鲱鱼了。这时,把分隔的玻璃拿掉,予鱼也不敢越雷池一步了,宁可饿死也不妄图抓近在身边的鲱鱼充饥。     因为在它潜意识中,觉得自己的能力有限,无论如何也不能抓到鲱鱼的。     予鱼的故事可悲吗?是的。它在现实的打击中失去进取之心。其实,这正是人类共通的故事。我们虽然没有撞上玻璃,却一而再地遭到困难的折磨,受到难题的打击。这些挫折仿佛规定了我们适合做什么,只能做什么,其他的事我们都不能做成。可悲的是,很多人也以为自己与成功之间有一块“玻璃”相隔一样,一旦失败之后就再也不肯跨出一步了。     他们说:“我曾经全力以赴地为学业、婚姻、事业奋斗,但是事事不能如意……现在,我只有听天由命了。”     放弃总是嫌太早。许多有目标、有理想的人,他们工作,他们奋斗,他们用心去做,但是由于过程太艰苦,他们越来越倦怠,越来越泄气,终于半途而废,甚至功亏一篑。后来,他们都会发现,如果他们能再坚持久一点,如果他们能看得远一点,他们的努力就会得到回报,他们的目标就会实现。在距离成功一步之遥的地方放弃,怎不令人抱憾终生?     现实中是必定有苦难的,人生正是由于苦难才能激起美丽的浪花。失败使强者越强,勇者更勇,弱者更弱。只有正视失败,在遭受失败后仍不放弃,才能锻造出一种坚韧不拔的品质。     贝多芬曾陷入绝望的境地,在他达到声望的高峰时,他的双耳竟失去了听觉。多少次,他因为无法接受这个残酷的现实想一死了之。幸运的是,他对音乐的热爱调整了他的心理,帮助他重新树立了信心,他才得以坚强的面对现实:“我要扼住命运的喉咙。”事实上他也做到了,他创作了举世闻名的《命运》交响曲,那澎湃的音乐,时而兀立如高山,时而奔流如瀚海,让人激动不已。因为这是生命之歌,这是与命运抗争的强者之歌。     如今的社会是一个竞争的社会。在竞争中就一定会有失败者,如果你因为一次失败就放弃努力,你只能永远失败;如果坚持不懈,即使这次失败,甚至下次仍然失败,成功也一定在不远处等候着你。 我有一个朋友,因为工作需要,他经常要出差,无论长途短途,无论车上多挤,他总能找到座位。     他的办法其实很简单,就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明,但却很管用。每次,他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备,可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说,这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位,而在其他车厢的过道和车厢接头处,居然人满为患。     他说,大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了,不大细想在数十次停靠之中,从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇;即使想到了,他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足,为了一个座位背负行囊挤来挤去,有些人觉得为此不值的。他们还担心万一找不到座位,回头连个好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人,永远只能滞留在没有成功的起点上一样,这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。 是啊,自信、执着、富有远见、勤于实践,会让你握有一张人生之旅永远的坐票。     在求偶定律中,除了“一见钟情”之外,“男怕慊,女怕粘”成就了大量佳偶。男女本不在一个水平线上,因为一方的追求执着,使有情人终成眷属。    

    一位著名的企业家说:“人人都知道,要成功必须努力,但是真正难的是持续的努力。”“持续的努力”,他的意思是指专注和坚韧,永不放弃。他在找到第一份工作之前曾经被拒绝过271次,其中最多的一次一天就被拒绝81次。后来,他有了第一份工作。他每天至少工作16小时,每周工作100小时以上,这个习惯他保持到六七十岁。 经历过许多次的求职,后来他结束了自己的打工生涯,开办了自己的公司,依靠这种“持续的努力”,公司非常成功,他自己也成了亿万富翁。功成名就之后,他将自己的成功道路比喻成一条抛物线:“人生之路绝不是线性的,而是一条抛物线。

    80/20的原则在这里也适合。也就是说,你用80%的时间却只能得到20%的财富,当你越过转折点后,却只需用20%的时间却得到了你80%的财富。我的转折点就是我的第一家公司上市之日。”     回首往事,他得出结论,成功的要素就是两个,远大的目标和坚强的意志:“成功属于那些敢于做梦,同时又傻得要去实现这些梦的人。” (Success belongs to the ones who dare to dream the dreams and who are also foolish enough to realize their dreams.) 即知即行:

    1. 上天给予我们苦难,正标志着我们是幸运儿。因为他从芸芸众生中选择了我们,让我们去成就伟大的事业。而在成功之前,他还要再次删选,将我们置于熔炉和砧板上磨练,看谁能坚持到最后。伟人之所以伟大,关键就在这里:当他与别人共处逆境时,别人丧失理智,而他则下决心实现自己的目标。

    2. 无数成功人士总结成功经验时,总会提炼出四个字,那就是“坚持不懈”。在竞技场上的法则是,谁是勇敢者,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。成功不是轻易能得到的,成功往往是躲在拐角后头。我们难免会有失败,但是不要灰心,因为失败的后面很可能就站者成功,只需要你再坚持一会.

    梦想有两种途径:一是实现它。二是把他带到坟墓。

    直销成功的21个法则

    各位直销界的精英们,大家好!,非常高兴能在这里和大家分享这一套直销成功的21个法则。


    我想每一个人在做直销事业,都想借直销事业这个通路,这个管道,这个创业的方式,来帮助我们个人以及我们市场的每一个伙伴,在最短的时间当中获得财富的自由,获得个人的成长,以及一切我们所想要完成的梦想。


    但是在追求目标的过程中,我们发现懂得做直销和不懂得做直销,获得的成绩相差会非常的大。


    懂得做直销的知道直销是一种倍增的事业,直销必须要不断地开发市场,直销要能有效的复制,直销必须透过磁场、透过系统、透过组织运作的模式,让我们在尽可能短的时间内,把成功过程有效地压缩;在最短的时间当中,不管个人成长、财富的累积或者整个市场的发展都能进行得非常顺利。


    相反的,有一些人,他非常的认同直销,非常的想在直销事业当中能够真正的获得成功;但是,他因为不懂得操作的模式,不懂得直销的方向,甚至不知道经营直销事业应当具备有什么样的态度,应当具备发展什么样的知识,甚至学习什么样的技巧,应该养成什么样的习惯;所以非常认真的投入,但是所得到的跟付出的往往会有很大的落差,所以他慢慢的信心就没有了,也不知道该怎样去经营下去。
    我们知道,直销真正的是能够帮助人们在短时间当中成功致富的,但是必须要有正确的方向,正确地操作模式;因此在这里,我将和大家一起来分享直销至胜的21个法则。掌握这21个法则我们就知道直销到底该怎样去做,掌握这21个法则我们就知道直销到底该如何有效地去倍增,掌握这21个法则我们就知道如何能够把直销发展得好、发展得顺利。

    一,卓越法则——强烈的企图心,坚强的信念。
    ?? 我们每一个人来到直销,应该很清楚我们来到直销只有一个目的,就是要赢!而且赢得意义和面向非常的广;不仅在直销事业本身上要赢,而在人际的相处方面、生活方面、甚至财务方面也全面的要赢。简单的说,我们来到直销就是要做全面的赢家。
    ?? 我们在直销事业到底能不能做得好,到底能不能成功,最重要的就是这个人的心理素质。
    我们看到很多伙伴,有的条件非常好,有的人脉非常的好,有的非常认真的投入,甚至口才和沟通能力非常地强,到底他是不是一个所谓的大老鹰,其实这些外在条件并不重要,成功最重要的关键因素就是这个人的心理素质,如果心理素质强,他来到直销只有一个目的——就是要赢,不管有任何的挫折,任何的障碍,都不会阻碍他要赢的决心,这个人绝对就是大老鹰。反之,这个人心理素质非常地脆弱,没有任何的抗压性,遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃,这个人不管他的外在条件有多好,他都不可能成为真正的大老鹰。
    这个心理素质是什么?就是这个赢的企图心,赢的这个信念。所以我们要在直销事业中有好的发展,就要抱着一个很坚强的信念。我来这边是来赢的,不是来输的,我来这边是一定要成功的,而不是来试试看能不能在这里翻身的;既然来到直销,我就要有一个不同的格局,不同的思考方向,我就要让我的人生跟过去是完全不同的;这个信念,这个心理素质就是卓越法则。
    (通过提问、分享、表决心等方式,增强每一个伙伴的信念和决心)(写出一百个一定要的理由)


    二,相信法则——相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量。
    很多伙伴在经营直销事业当中遇到的最大障碍,就是从头到尾他从来都不相信。100%相信是世界上最大的力量。当我们相信一件事情的时候,我们会全力以赴把这个事情去完成;但是当我们不相信的时候,我们一边做一边怀疑,一边怀疑的时候就会一边撤退,当我们做不好的时候,就会说:看吧,就像当初我所想的那样,我果然不能把这个事情做好。
    这就是心理学所说的预期理论,比如我们遇到一个问题,如果认为这个事情是有解决方法的,就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法,这个问题到最后通常就能顺利地解决。但是,我遇到一个问题的时候就说:这个问题根本解决不了。我也就根本不会去尝试,就不会付出努力去解决这个问题,当然这个问题就没有被解决了。
    在经营直销事业的过程中,其实也是一样,在经营的时候一开始如果相信这个事业是好的,相信这个事业是对的,相信自己在这个事业中一定能够做得起来,就会用所有的努力跟方式把这个事业做大,也就像我们预期的那样,在直销事业中做起来了。


    但如果抱着半信半疑的态度,感觉这个事业好像还不错,可是我到底适不适合呢?到底我能不能去做呢?直销到底人家接不接受呢?直销是不是真的像我当初想的那样呢?真的能够帮助我在三五年当中成功致富?真的能够让我在付出努力之后得到合理的回报?
    一边做一边抱着怀疑的态度,当然我就会有所保留,不会把我所有的人脉,把我所有的力气,把我所有的努力都放进去。既然我有所保留,这个结果怎么预期他是个好的结果呢。
    这个道理很简单,但有时又很矛盾。既然我要做为什么我还会不相信呢?很有趣的是,很多人在经营直销事业,他边做心里就边怀疑,第一个他不相信自己,不相信自己能够透过直销事业改变自己的命运,他不相信自己能够去运作这么大的一个市场。


    第二他不相信直销,不相信直销就像我们指导人所说的那样,能够让一个平凡的人拥有非凡的成就,所以边做直销心里还在怀疑直销倍增的力量,他一边做一边怀疑,他不敢跟人谈直销,也不敢透过直销的分享让更多的人来加入我们的组织,透过直销事业来改变我们的命运。


    第三他不相信组织、不相信上级、不相信这个组织这个上级和这个系统的这个成功模式,既能帮助别人成功也能帮助我成功,所以边做他边想:这样的模式我学得来吗?这样的模式会不会过时了?这样的模式可能没有效果。所以他没有权力100%的相信。并且造成没有照这样的系统和模式去操作。
    正因为这一些不相信,他的力量就没有办法跟这个结果联系起来,他的能量就没有办法完全的释放出来。
    所以在经营直销事业,在了解相信法则的时候,要知道,信念是一个人内在最大的力量。当我100%地去相信这个事情,我会毫不保留的去追求这个目标,当我们毫不保留的去追求这个目标的时候,通常这个目标就能有效的去完成。


    很多有经验的领导人常常讲一句话:直销说穿了根本就两个字“相信”。相信了就会不顾一切,甚至不顾别人反对的意见坚持要把它去完成。成功就是要有这种偏执的力量。
    (通过疑问解惑、骨干分享,消除伙伴们心中的所有疑虑)(说出领导人的十个优点)


    三,热爱法则——了解直销根本意义,进而爱上直销分享直销,达到倍增的力量。
    前面讲到,我们要相信自己、相信公司和产品、相信事业、相信团队的力量,但相信了之后,我们用什么样的力量把它分享出去呢。直销是一个分享的事业,我必须把我的产品分享给别人,我必须要分享直销,让别人认同直销的理念接受直销,他才有可能成为事业的合作伙伴,才能够有效的推荐增员。所以,有效分享的前提是必须热爱我的产品,热爱我的事业。
    要在直销中成功,我们就必须爱上他,爱上直销,爱上直销的意义,了解直销背后所带给人们的好处,这是直销一个非常重要的至胜的关键。
    经营直销,每一个人在做销售的同时要不断的推荐增员。销售我们都了解,就是在销售产品,把产品分享出去,但如果我们只是在分享产品,不断地找到消费者,消费者本身是无法去倍增的,今天我把产品卖给A客户,明天把产品卖给B客户,我把周围的人都卖完了之后,也许我的产品有很好的回扣,每隔一段时间这些忠诚的顾客会再给我回扣,但业绩量到达这个阶段的时候,就没有办法再突破这个瓶颈。
    要怎么样有效的去倍增?就是除了能够接受产品,同时也必须让他认同这个事业——认同这个事业他就能把产品和事业再分享出去。
    所以,每一个市场的每一个伙伴就像我们每一个分店,这些分店都能运营的非常顺利,然后这些分店也能够不断的再开分店,这个时候才能达到直销的倍增的力量。
    我们要怎样才能让对方不仅接受我的产品,进而能接受我的事业,我们必须要学会不仅去传递和分享产品的好处,更重要的是要把直销的理念,直销能够帮助一个没有能力的人都能成功,能够帮助人们去改变命运这个根本的意义不断地分享出去。能够分享出去的时候才能达到倍增的这个力量。
    这个分享的根源就来自于热爱。怎么会去爱上这个直销,所以就必须了解直销的意义。
    直销第一个意义就是多层次的连锁加盟店,每一个人加盟了我的市场,我的介绍人好像是我的总店,我可以在我的总店当中学到成功的经验,学到成功的系统。但他跟一般的连锁加盟又不同,我可以除我自己之外不断的再开分店,所以对我的分店对我的伙伴而言,我是他们的总店,我同时兼具总店和分店这两种角色,我又能够学到总店的经验和成功的模块,我又能够达到倍增的效益。这就是直销最根本的意义。
    我认同直销根本的意义,所以我热爱他。他可以帮助人们在最短的时间当中去获得过去传统工作和事业没有办法获得的财富,所以我乐意不断的把他分享出去。
    但是有些人又会说:我开传统的连锁加盟店,也可以开一家分店两家分店三家分店啊。可是你有没有想过,开传统连锁加盟店的时候,你一家就要一家店的成本,开两家就要两家的成本,开三家成本就要三倍来计算。可是直销是一种无店铺行销,所以市场越大的时候成本并不需要增加,所以我有这个能力我就可以不断发展市场,就可以无限的倍增。
    我开出的分店做得越好,我的奖金和回收就越高,所以我作为这个总店,就会愿意去帮助我的分店在最短的时间当中把他的业绩给做起来,让他了解直销如何去运作。这也是直销的一个特性,打破传统的游戏规则,传统生意在运作中相互之间都要彼此的竞争,因为你多挣我就少挣嘛。但直销不同,直销是以合作来代替竞争。今天我做总店帮助我的分店做得越好相对我的报酬就越高,同样的我是分店,我会帮助我的总店做得越好我就更能借到总店的力量;这样彼此间能够合作,越合作的时候我们彼此间产生的效益会越高,所以说我们在这个事业中做得越久就越能结合到一批志同道合的朋友来共同的经营,有共同的理念有共同彼此间的感情来合作的很好。所以说在做这个事业当中我们不是孤单的。
    我们真正去了解直销的意义,我们会去热爱他,我们真的去接受他热爱他之后才有力量不断的将直销分享出去。
    刚开始接触直销的伙伴当中,分享产品本身并不是太大的问题,但重点是他不会分享直销,不会谈直销,所以就没有办法推荐增员,没有办法推荐增员就没有办法去发展市场,没有办法去发展市场就没有办法达到直销的根本的意义:倍增。
    我们要了解和熟悉直销的意义,然后不断的把直销分享出去,让更多的人去了解直销、接受直销,让更多的人去热爱直销,我们的事业才能够无限的发展。
    (通过骨干分享健康、事业、备胎、成长、倍增、永续等内容,增加对事业的认识和感情)


    四,改变法则——改变只是一种意愿,看你要不要看你决心够不够大。
    直销跟传统生意有很大的不同,比如说直销要热情,热情才能去感染周边的人,让他们进而进入直销;直销要常常来会场,来到会场我们的热情才不会减弱,而且把我们的人都带入会场来才能够透过会场的力量把我们的伙伴给燃烧起来。
    但是很多人来做直销,他最大的障碍在哪里,在依然秉持着过去的想法,过去的思考模式,过去的行为模式,他用传统的方式来做直销;这个时候直销当然没有办法很顺利的去发展。做直销事业只要你掌握一个好的商品,掌握到一个好的事业机会,选择一个稳定可靠的公司,其实没有做不起来的人。
    只有两种人无法在直销行业中生存下去,第一种就是不愿意去改变;第二种是改变的速度太慢。他为什么不愿意去改变呢?我们讲直销应该怎么样去做,直销你必须来会场,直销必须要用ABC法则,直销必须通过合作的力量来取代竞争,这些都是直销的游戏规则。但很多人就是不要用这样子,就是要用传统的方式来做,所以他做起来就非常的辛苦,而事实上也没有办法达到市场倍增的效益。
    第二种是改变的速度太慢,因为直销不仅我们个人要做得好,我们知道直销是要做组织,那么多的组织伙伴跟着我们,我们必须要能够带着这些伙伴向前冲;作为一个领导人,最重要的对伙伴的意义就是标杆,当我们的伙伴看到我们本身的成长和改变,当伙伴看到我们的突破,他会想跟我们一样,进而来复制我们。但是如果我们自己都没有改变,当伙伴看到我们改变的速度这么慢,做了这么长时间人也没有找出来,市场也没有发展起来,我们没有有效地去成长,所以看到这些领导人就没有信心,他不愿意跟着这个领导人,我们没有办法吸引这一群人跟着我们,跟着我们向前冲。没有办法让这一群伙伴愿意跟随我们一样去改变的话,我们就非常难去带动,所以说一定要让自己去改变。
    在现代快速变动的时代里,我们要么就去改变,要么就是被淘汰,所以我们要避免被淘汰,就必须跟随这个环境去改变。很多人说改变好像很困难,其实改变的困难都是来自心里所想的恐惧,其实改变的过程并没有这么困难,问题是你有没有下定决心要去改变。
    改变只是一种意愿问题,就是看你要不要,当你决心一定要这样去做的时候,可以从思考模式行为模式来改变。其实改变并没有想象中的那么困难,有的人一边在改变的时候一边说:“我这样子好痛苦啊,我不习惯啦,我不愿意啦”。所以他又回到原来的习惯里。所以改变是我们的意愿够不够强,我们有没有决心一定要去改变。
    在这个世界上绝大多数人都渴望成功致富,为什么成功的人只是少数,其实重要的关键是因为大多数人在追求成功过程中,发觉到跟过去的习惯相抵触的时候,他选择放弃这个成功,回到原有的习惯里面。
    其实,人生只是一连串选择的结果,我过去所做得选择导致我今天的成就,而今天我所选择的一个生活方式或者是一个作业方式决定到未来的成就。很多人过去因为做错了选择使得今天的生活并没有预期中的好,或者今天的收入并不让自己十分的满意。当我们想未来希望能够更好的时候,我们是否要改变过去的选择?也许我现在的选择必须跟过去有所不同?如果现在的做法现在的选择跟过去一样,未来会不会更好?当然不会。
    很多的人其实就是在追求成功的过程中,没有让自己适度的去改变跟调整。
    (让大家自己去思考答案)


    五,磁场法则——以戒为制度、用爱来管理、用境影响人。
    要让一个人能够有效的去改变,必须给他一个好的环境好的磁场,环境对一个人的影响真的非常重要。很多人在带伙伴的时候犯了一个很大的错误,就是想要靠个人的力量去影响和改变伙伴,其实非常不容易。我们希望去改变一个人,最好的方式是给他一个环境,当他进入这个环境之后,他自然会受到这个环境的影响,潜移默化,慢慢的被这个环境同化,跟这个环境里面的成员一样有同样的思考模式,同样的行为模式,就是用磁场的力量来影响一个人。
    要管理好一个团队最重要的有三要素:以戒为制度,用爱来管理,用境影响人。以戒为制度就是我们大家在一起共同运作的时候,一定要有一些游戏规则,哪些事情是会破坏到团队合作,哪些事情会影响别人,哪些事情是绝对绝对不能去做的;比如说不削价、不抢线,以及不要金钱往来、不要交际应酬等等,这些都是一些基本的游戏规则。
    用爱来管理:直销有一个很重要的特性,每一个人都是自发的,每一个人都是自我管理的,所以作为领导人没有办法强制要求我的伙伴一定要怎么样。这个伙伴可能运作不顺跟你讲:“我不玩了,我不想再经营下去了”,你也没有办法强制他一定要经营下去。所以这个时候人跟人之间是靠感情来连接的,我们是真心协助伙伴在这个事业中去改变他的命运,真心协助我们的伙伴能够赚到钱,所以要用爱来管理,用真心影响我们的伙伴。
    用境影响人:这是三要素中最重要的一个。要影响人绝对不是靠一个人一直说一直说就有效的,有的时候我们发觉连我们的亲人我们的配偶我们的家人或者我们的小孩,都没有办法100%去影响他,我们有什么样的力量可以100%影响我们的伙伴。最重要的是给他一个环境,靠这个环境来影响他。
    所以说,做直销就是做磁场做环境,先给我们伙伴一个成功的、一个好的环境跟磁场,我们的伙伴融入到这个环境跟磁场,自然就能够顺利去运作,并且透过这个环境跟磁场来改变他过去一些不好的想法,不好的行为模式,或者是对直销操作无意义的习惯。这就是磁场。
    其实,改变自我,改变一些习惯,有时是很痛苦的,也许我今天想到这样做明天想到那样做,但是我还没有完全用新习惯来取代旧习惯的时候,可能又退回到这个原点。那什么力量能够让我们坚持到改变成功呢?就是融入这个磁场跟环境;所以当我不断融入这个磁场和环境的时候,我慢慢去习惯这个环境这个模式,慢慢我就能够有效去改变。
    有些伙伴刚开始时常常到会场,可是过一段时间之后就不去了,其实远离会场远离磁场就是阵亡的开始。
    磁场法则还有两个重要意义。第一个意义:直销根本的意义就是帮助最没有条件的人都有成功的机会,这个人口才不好,这个人人脉有限,这个人过去没有所谓的销售经验,没有所谓的领导经验、管理经验,他怎么能够在直销中做起来?很简单,就是自己当一个好的媒介,把人带到我们的环境跟磁场,透过环境跟磁场所做出来的成功条件来弥补这位伙伴条件的不足。所以我不会沟通,我把人带到会场来,透过环境透过讲师的力量,来帮助我有效的去沟通;我刚开始不会有效的去领导去管理去激励我的伙伴,我把人带到会场来,透过会场的力量来帮助我激励我的伙伴。透过我的组织来带组织,透过我们的会场来影响我们的伙伴,才能真正去落实直销的根本意义,帮助最没有条件的人都有成功的机会。
    第二个意义:在追求成功的过程中,其实每一个人都会受到挫折,每一个人都会有一段时间好像没有开始时这么有动力,这个时候我们的会场其实就是最好的激励的场所,以及最好的疗伤止痛的场所。如果最近受到了挫折,我回到场所,看到我的领导人,看到这些成功者,他在分享自己的成功的心路里程的时候,其实他也有一样的经验,甚至他在过程中所受到的挫折跟打击比我更多,我才能知道,原来不是我才能遇到这样的问题,原来每一个人在成功之前都必须经过这样子的褪变。我借由这种感染的力量,慢慢我心里会有感受,我有更强的力量让我坚持到底。所以我们讲会场是我们最好的激励和疗伤止痛的场所。
    做直销什么样的人会成功什么样的人会失败,成功和失败第一个重要的区别就在于来会场的态度,成功者非万不得已绝不缺席,而失败的人非万不得已绝不出席。
    常常听到领导人说:每会必到、每会必会、每会必带朋友来。但很多人说每会必到每会必到好像变成了一句口号,他不了解真正的每会必到的意义在哪里,是透过磁场的感染力量,让我们能够坚持到底,直到成功那一刻的来临。


    六,学习法则——要有大量的学习并且转化为行动的能力。
    做直销就是要讲速度、就希望能压缩我们成功的过程,在最短时间当中、也许三年五年得到传统行业中三十年五十年才能得到的成绩才能获得的财富。但是我们在压缩成功的时候,我们必须要有一个方法。
    最快速的方法就是复制成功者的成功经验。成功者他在销售当中,已经有一套销售的模式,他在推荐增员的时候已经有推荐增员的方法,他甚至在组织运作时他知道怎么样的状况该怎么样去处理。最聪明的做法是:我们不要花时间在失败当中去累积经验,我们就学习这些伙伴这些领导者怎么去销售,他的成功方法是什么、他的经验是什么;他最近增员了,他说什么对方能够受到影响;他在市场运作的时候怎样去做市场运作的规划。直销就是一种复制,复制这样的一个经验。


    既然要复制必然要有方法,怎么样复制?靠学习,学习成功者的思考方式,学习成功者的运作技巧,学习成功者有那些成功的习惯;我们把这些成功的经验完整的学习起来,把这个成功的系统学习起来,我们自然就能和这些成功者一样,在直销当中有最好的成绩。
    21世纪的核心竞争力就在于大量的学习并且转化为行动的能力。要大量的学习,学习的量要大,而且要能够不断的重复。有的时候我们发觉到听一遍听两遍不懂,听三遍不懂,到第四遍的时候也许我们就能够开窍;或许在学习一个技巧的时候,第一遍只学到外在的形式,第二遍学的时候我好像会了,第三遍学习的时候我好像懂得怎样去操作,第四遍我就能够熟能生巧,所以必须要大量的学习。
    但大量的学习不是学了很多东西就行了,该上的课都上了该去的会场都去了,但是为什么没有业绩,因为没有去用;要有大量的学习并且转化为行动的能力,要能够用的出来。所以你第一遍在学的时候就去想这个东西我知不知道,不知道我把它变成知道;但第二遍再学的时候我除了要知道我还要会说,而且还要会用;第三遍再学的时候我除了会说会用我还要不断的去思考,我到底有没有在用,到底有没有去行动;第四遍我就能解释我做的对不对,我做的落不落实;第五遍我也会说了,我也会做了,我也做对了,我就必须把这些东西再教给我的伙伴。
    所以我们讲直销的学、做、教,就是透过这个模式透过学习来复制成功者的成功经验。


    七,行动法则——行动是量大的基础,量大是致胜的关键。
    在各行各业,尢其是直销事业当中,所有成功的人都有一个共同的特性,就是行动量大;行动量大的时候接触量大,才能够创造更多的机会;行动量大的时候才能够将产品不断地分享出去,把事业对象不断地推荐增员进来,然后市场能够动的更加的顺利。
    没有行动一切都是空谈,你会发现这些东西只是理论,其实理论跟实物只是一体的两面,当我们有些理论有些基础有些方法有些原则,我们去应用时,它就变成了实物;但是实物如果没有理论去做支撑的话,你会发觉实物会非常的混乱。其实理论跟实物中心的衔接点是什么?就是行动。
    我们因为行动而得到好的结果,让我们有更大的行动力去创造更多的行动,所以我们的行动能创造出更多的行动能量,行动行动再行动,行动会滚出更多的行动。
    很多人为什么没有行动,就是因为害怕因为恐惧,有时想得越多的时候行动力就越出不来。要克服这种恐惧把行动发挥出来,重要的关键就是一想到直接就去做,做就是克服恐惧最好的方法。
    不要忘记,直销就是要靠大量的行动,行动是量大的基础,量大是致胜的关键。所以我们要致胜就要靠大量的行动。


    八,借力法则——借谁的力、怎样去借力。
    在现代的社会当中,什么人能赚钱什么人赚不到钱,赚不到钱的人他就靠自己的脑力跟体力在赚钱,所以发觉到时间有限,体力有限,智慧有限,所以赚到的钱也有限。而赚得到钱的人是靠能够运用众人的力量,直销根本的意义就在于每一个人把资源给丢出来,利用资源的结合创造更多的资源,让每一个人都能够一加一大于二,这个力量就是借力法则。
    直销就是个借力的事业,所以要懂得怎样去借力。第一我们要知道借谁的力量;第二要懂得如何去借力。
    第一个要借什么样的力量,其实我们有几种不同的借力对象;第一是借领导人的力量,当然我们不单单是指我们直接的领导人而是整个的领导群,整个领导群都是非常有经验的成功者,所以不管在销售、不管在推荐增员、不管在市场运作中遇到问题的时候,都可以借由这些领导人的力量。
    第二个借力的对象是我们的友线,友线彼此间相互交叉支援。比如说运作一段时间,我自己已经是一个独挡一面的领导者,这时我推荐我周边的亲朋好友,因为他们跟我太熟,我讲的话他们也许很容易拒绝我,怎么办?我已经是领导者了,不可能凡事都找我的上级领导人进来帮我去A帮我去谈,这个时候就请跟我个性互补或跟我交情比较好的旁线和友线去支援,我把他推崇成A角色,把他塑造成成功者的角色,他帮我来做A,我做这个中间的桥梁的动作。
    第三种借力的对象是我们的会场。一个新人进来就要做得好,有两样东西一定要能够去推广,一是要能够去卖好你的领导群,其二就是要学会卖会场跟教育训练,让你的伙伴愿意来我们的会场愿意来参加教育训练,通过我们的会场、我们的教育训练、把我们的伙伴找过来;所以不管在进人不管在留人或是在培育人才,都可以借由会场的力量来作为借力的对象。
    比方说今天我不会谈事业,我把人带进来OPP,他听了我们台上讲师的分享,他看到我们会场热烈的气氛,进而认同这个事业,进入这个事业。所以我借这个会场来帮助我们达到进人这个目标,或是我刚开始进入没有多久,我就有新的伙伴,我并不知道怎样有效的去带他,所以我就带着我的伙伴一同来参加公司和市场组织的一些课程,参加团队的聚会,透过聚会的力量帮助我的伙伴能发展的很好。
    第四种借力的对象包括公司产品和一些辅销工具、资料等等。
    第五种是一种无形的A,也就是成功案例。在公司和市场中找到一个跟对方有相同背景和经历的成功人士的案例,告诉他这个人也是和他一样的背景和经历,但是他有心学习他懂得借用直销组织的力量来弥补自己的不足之处,所以他现在的成绩非常的出色,这个人能够做得到你也能够做得到。
    知道了该借谁的力量,就要思考该怎样去借力,我们要把桥梁给铺好。比如我要借我领导人的力量,我的领导人就是A角色,我是中间的B角色,起到一个桥梁的作用,我想要销售或推荐的这个对象就是C角色,可是这个C和我们的A过去并不认识,那为什么A讲话C会愿意听呢,当然是需要我中间这个桥梁铺得非常的好,我必须告诉C,A在我们的事业当中有多好的成就,他帮助了多少人改变了他的生命,甚至他对这个事业有多么的专业;你有任何的问题,今天你在这个事业当中不知道怎样来做的话,他都可以以他的专业、以他丰富的经验、以他成功的模式帮助你做很好的一个规划和安排。建立起C对A的信任,甚至对A非常的崇敬,A所说的每一句话他都非常愿意听,A的功能才能够发挥出来。
    ABC法则A、B、C这三者之间到底哪一个是最重要的角色,当然是B角色最重要;但是很多伙伴在借力的时候,也就是在运用ABC法则的时候,最大的盲点在于要求:“A啊!你要把我A起来啊!”也不管自己的B角色有没有做好,不管这个桥梁是否铺得非常的好,甚至A在讲的时候,B在旁边还有很多的意见,插嘴、反剥、离席、打瞌睡,都在做这些伤害性的动作,等到A没有把我们“A”起来的时候又开始责怪A,这是一种错误的模式。
    懂得借力法则的人要知道,真正的关键在我们身上,我们有没有把借力对象和使力对象中间的这个桥梁给搭的很好,把中间的路给铺好,是关系到借力使力有没有办法顺利去进行的一个关键的关键。


    九,系统法则——跟着系统走不一定成功,但不跟着系统走一定不会成功
    系统是成功领导人经验的结晶,直销要达到倍增的力量,每一个人都要能够复制系统,然后把系统慢慢的整理起来建立我们的系统,再把系统传承下去,让我们的伙伴再把它传给伙伴,这就是我们所说的学做教。


    十,自律法则——直销要做得好,自我管理、自律精神是很重要的关键。
    直销与传统生意不同,每一个人都要有老板的心态,每一个人都是这个事业的老板,所以我们要为自己的事业来负责。假如我们没有责任感,尽管领导人告诉我们该怎样去做,我们就是不去做,今天叫我来会场,我要么不去要么珊珊来迟,你拿我也没办法。所以这个生意做的好不好,关键看我们对自我的要求到底在哪里?
    假如我今天发展了很大的市场,我要为我的伙伴树立很好的典范,每一次聚会当中,我做指导的一定要能够出席,甚至能够提早出现;可有些人偏偏就不是这样子,那么伙伴看到指导人都这样子为什么我们就要准时来?慢慢你发现市场就很难带的动了。
    假如我是新人,我希望在短时间当中能把市场的基础建立起来,我设立了每周邀约20个人的目标,如果是个自律精神非常好,自我要求非常强的人,就会用尽一切方法把这20个人尝试邀约到;但是,缺乏自律精神、自我要求又不高的人,就会想:反正没有邀约到也没有关系,又没有人对我怎么样。一段时间下来就发现自己并没有邀约到多少人,慢慢的信心就丧失了,很多伙伴动力就不像刚开始那么积极,其实问题的关键就在于自我的要求度不够。
    直销是自我管理的事业,是压缩成功的事业,每一个人都要发挥强大的自律精神,订出来的目标我就要去完成,不仅新人要建立这个习惯,领导者更应是这样,我承诺我的伙伴什么时候要到会场,我承诺我的伙伴每个星期要拿出多少时间来陪同作业,我承诺我的伙伴要用什么样的方式协助他解决目前所遇到的问题,当我答应了、当我承诺了、|我就一定要去做到,中间没有任何借口。


    十一,焦点法则——将20%能产生80%生产力的事情先做
    做对的事情永远比把事情做对来的重要,20%的事情能产生80%的生产力,另外80%的事情只能产生20%的生产力,所以怎样找到20%最重要的事情、最有生产力的事情非常重要。
    第一要找对的人、做对的事情、用对的方法、朝对的方向来思考。比如一个新人刚进入直销,他最重要的事情有两个,一个是大量的学习,必须通过大量的学习使自己成为一个直销人,然后去大量的邀约,邀约人来销售产品、推荐增员,让更多人加入到我们的事业中来和我们共同来经营;这两件事情新人每天一定要不断重复去做。如果一个新人刚进入直销就去考虑我怎么去带伙伴,我怎么把市场规划好,其实你根本没有市场根本就是多余的。
    今天我是个领导者我有几个市场出来了,我可能用50%的时间来带这些市场,另外50%的时间持续的去开发。但很多伙伴会犯一个错误,就是用100%的时间来带这些市场,没有再去开发,因为宽度不够,因为深度加深了自己的收入没有快速增加,或者几个伙伴根本不是适合的对象不是有心的对象,花了100%的时间去带他们,发觉他们只是一个消费者,或者是个产品分享的销售者,他的产值有限,这个时候我的市场宽度又没有做起来,我的市场发展就产生了瓶颈跟障碍。简单的说我们没有找对焦点做对事情。
    假如我是个高级领导者,就要以点将为最主要的工作,培养的领导者越多组织就越强。
    每一个伙伴都应该思考一下,现阶段你处在什么阶段,现阶段你主要的焦点是什么?你有没有落实和实现这个焦点,你做的事情对你来说是不是对的事情?会不会你很忙却没有将20%能产生80%生产力的事情先做?这就是焦点法则。


    十二,沟通法则——不断的练习和强化自己的沟通能力。
    直销是人的事业,市场是由人形成的,人跟人之间靠沟通。不管是销售、推荐增员或是市场运作,都是一种沟通,借沟通让对方认同我的产品进而接受我的产品;借沟通让对方认同我的事业进而想跟我们一样来经营事业来改变命运;借沟通让我们的市场伙伴知道什么是正确的运作模式什么是正确的运作方向,所以他愿意照着这一模式来运作。
    每一个想要做好直销的伙伴都要不断去练习和强化自己的沟通能力与技巧。沟通的前提是要对方有沟通的意愿,如果对方没有沟通的意愿这个沟通是无效的;要让对方有沟通的意愿就是要让对方先信任我们,所以要有很好的专业知识;当对方信任我们愿意听我们说了之后,我们说出来的话才能对他产生生产力;如果我们没有取得对方的信任,我们讲的再多都是没有任何效果的。
    所以我们要学会如何去取得别人的信任,其中包括应用聆听技巧、包括运用同理心都是一个成功的关键。当我们了解到取得对方沟通的意愿之后,我们就要不断去练习沟通的技巧,不管一对一、一对少数、一对多甚至将来站在台上。其实直销就是一种沟通,刚开始我的生产力不大,因为我只会一对一,慢慢我会办聚会我一对少数,将来我会办组织课程,让市场中的伙伴都能通过课程接触到我的理念我的模式,这就是团队的沟通。


    十三,聚会法则——直销运作的核心就在于聚会,聚会办得越多越有效业绩就会越大
    聚会法则和磁场有点类似,其实磁场是个环境,不单纯是个聚会而已;聚会法则就是各色各样不同的聚会。
    直销的发展分成三个阶段,一是大量的进人,要让消费者进来销售者进来经营者进来潜在的将才进来,人进的越多才能在这些人中筛选出适合的对象。二是有效留人,要能够有效的把人留住,就必须要有一些组织的聚会让我们的伙伴留得下来。三是成功的育人,用教育训练型的聚会,把留下来的人慢慢培养他们的能力,强化跟改变他们的观念,让他们成为直销当中真正的将才。
    不管是进人留人育人,其中最关键的都在于聚会,如果我们的OPP办得好,我们就能成功的进人;组织的定期聚会办得好我们就能成功的留人;教育型的聚会办得好,让伙伴都有意愿去养成学习的观念跟学习的习惯,通过学习强化自己的能力我们就能培养更多的将才。所以,直销运作的核心就在于聚会,聚会办得越多越有效业绩就会越大。
    在办聚会之前我们首先要熟悉聚会的流程,聚会有哪些模式、聚会当中应该有哪些技巧,甚至会前会、会中会、会后会该怎么去办。我要会办这些聚会就要大量的参加聚会。
    我们说每会必到,第一是感染力,会场是最好的激励和疗伤止痛的场所;第二是学习办聚会,我要学会帮我的伙伴办聚会,我的伙伴不会进人,我帮他办opp,这个时候通过聚会帮助他成交,我的伙伴不会带人,我帮他办组织的定期聚会,通过聚会把人留住,然后慢慢培养他的领导力,再让他有办聚会的能力。
    我们自己是不是能力有提升,自己是不是一个好的领导人,我们从一个方向标准来衡量就可以了,——自己有没有能力去办各色各样不同的聚会,在办这些聚会中伙伴的满意度如何?伙伴们有没有很高的热度来参加,还是觉得每次只是听课听领导人训话好像很无聊,伙伴每次来得时候有没有带人来。让每一个的伙伴都能分担聚会中的工作,让伙伴在聚会中提升和成长,这是很重要的关键。


    十四,情商法则——把自己的情绪控制好。
    80%的问题都是情绪问题,要减少情绪,每个人都必须要遵守组织的规律和规范,不谈论跟自己无关的事情,很多问题都是话传来传去、菲短流长,造成组织中潜在的冲突,让每一个人情绪都不是非常的好,所以减少情绪的干扰就能够提高生产力。
    要怎样才能把情绪控制好,就是当我遇到不开心的事时要尝试把自己拉回到理性判断的模式,当我有些情绪的时候就去想想这些对我的组织发展有没有好处?想想对我的直销快速发展有没有帮助,如果没有帮助就不要跟自己过不去;常常为一些事气得要死结果没有办法去改善,不要跟自己过不去、不要跟钱过不去,当你想清楚这两件事情,很多事情就不会计较,就会一直往目标看,中间的枝尾未节的东西就不会很烦恼。
    人有的时候很有趣,当没有大烦恼时就会为小烦恼而烦恼,要怎样去减除少烦恼呢?就是让自己要有更大的目标和方向,当我心中装着一个很重要的目标一定要去完成,一切过程中间就没有时间去受枝尾未节的东西干扰。所以你一直向目标前进的时候你不会看到旁边干扰的因素,这是自己去控制情绪、调整自己情绪提高自己情商的一个关键。
    人跟人之间相处,看别人的时候要看别人的优点而非缺点,很多人看上级的时候总觉得上级给我太少,看伙伴的时候总觉得伙伴不够努力,这边做得不好那边做得不好。所以看到的都是别人的缺点,越看情绪就越发不断的起来,因为对别人有期望,结果期望值跟期望值不一样时就会很失望,所以要多看别人的优点。
    直销是一种多元化的事业也是一种成人的事业;既然是多元化每一个人的想法每一个人的价值观都不一样,所以对不同想法我们必须要去包容。直销是一种成人的事业没有谁是老大谁是绝对的,人跟人之间彼此相处叫做尊重,如果我们真的落实到包容和尊重这两个原则的时候,人跟人之间就能够减少干扰和磨擦,就相对的减少情绪,维持好的情商,把所有的时间跟精神都放在组织的发展跟生产力上面,这个时候事业自然能够发展的顺利,速度就会加快。


    十五,速度法则——能快则不要慢,慢就会被淘汰。
    直销既然是一种压缩成功的过程,所以速度快就能带动整个组织的士气,速度快就能带领每一个伙伴往前冲,团队就有动力。如果每一个伙伴都说慢慢来没有关系,这时你就会发现,伙伴在中间又没有赚到钱又没有成长,慢慢地很多人中途就放弃了。
    怎么样能够快、怎么样加快速度,一是行动要快,当我想到任何事情就大量去做,从做的过程中再去累积更多的经验,然后再去边做边了解;第二是学习要快,大量的学习快速提升自己的能力,组织发展就更加顺利;第三冲级别要快,今天我要上一个级别的时候就会带动整个组织往前冲。有时候领导人往前冲的时候不是为个人在冲,当我在冲的时候就会带动整个组织的伙伴往前,我有个阶段性目标我的整个市场就能动起来,我的整个组织动起来的时候我教给组织当中一些运作的模式,包括聚会也好、操作也好、ABC借力也好,就能够更有效去落实这个动作。所以行动快、学习快、冲级快、落实快整个组织发展的速度就会快,速度快就会象滚雪球一样,成功会滚出更多的成功,小成功不断累积成大成功。


    十六,抗压法则——直销是压缩成功的过程,中间付出代价是必要的。
    直销是压缩成功、在三五年内得到别人三五十年才能得到的成就和财富的事业,在三五年当中所受到的压力、挫折甚至一些障碍,可能就是别人的三五十年;但是当你一旦成功你再回头看看的时候,你会发觉到这一切的过程真的都非常值得,除了赚到钱、除了获得成长之外,你还会发现你整个的价值观、整个的思考格局都跟过去有完全的不同,所以每一个伙伴在经营直销事业的时候一定要想清楚,我要得是什么、我们愿意付出什么样的代价,所以对中间的这些过程就有很强的抗压性,抗压性越强的就越能在直销事业中成功。
    抗压性来自于哪里?就来自于前面所谈到的几个重要的因素。最重要的来自于信念,我们相信自己一定会成功,尽管中间会有一些挫折,但我知道这些挫折只是一个过程(过程过程,终究会过去的才叫过程)。不管我中间经过怎样的过程,但我最后的果实一定是甜美的,最后的结果一定是完成我的目标、我的梦想。当我真正去相信、我的信念够强,我才能够去接受中间这一些挑战,我们每一个伙伴在遇到压力的时候不要总是在问题上去绕,不要绕来绕去问题越绕越深越钻牛角尖,要想到达成这些结果的愿景和目标是什么,中间这些过程我们就会去承受,所以我们要正确去认识,直销是压缩成功的过程,中间付出代价是必要的。
    第二个是要不断去学习,通过学习找到我们的盲点,不断去调整自我,不断的补强因为受挫而受损的自信心,当自信越来越强的时候,我们的抗压性就会越来越强。
    第三,通过我们的成功者、通过我们去完成阶段性的目标以后,我们去塑造更大的目标更高的愿景的时候,我们内在的企图心就能不断地燃烧起来,企图心越强抗压性也就会越强。


    十七,点将法则——点出更多的“将”组织才能够更加的稳固。
    很多领导人刚开始的时候组织能够做起来,其实靠的是商品的魅力和领导者个人的魅力,这种组织是魅力型的组织。魅力型的组织在运作的时候很难去复制,因为魅力是最难复制的。这时如果没有有效去转型,组织会很难去带动。
    要让组织有提升就要让伙伴建立学习的观念,过渡到学习型的组织;但很多伙伴说我该上的课也上了,但上了课之后领导者没有出来、能力没有提升、业绩没有爆出来的时候,就会对这种学习失去信心。
    所以真正必须要过渡的是第三种:领导型的组织,领导型的观念就是培养新的领导者的能力,点将法则就是要把将点出来。
    通常在组织当中我们有四种不同的对象,一是接受产品的消费者;二是想来做但一直在分享产品销售产品的销售者,;三是除了分享产品销售产品还会不断去开分店,并用心学习和了解直销的经营者;四是组织里面又有消费者又有销售者又有经营者,自己的格局又能够不断去提升、又有担当、行动力又很强,又有很高的企图心,这就是领导者。
    可是很多伙伴常犯一个错误,明明对方只是个消费者,就把他当成一个领导者去带他,要求他来上课要求他怎么样,但是他并不会照着这样子去做。所以必须要分清楚对象,消费者用了产品之后要挖掘动机才能成为销售者,成为销售者之后把他格局放大才能成为经营者,经营者要真正有格局才能成为领导者。
    要发展一个好的组织,除了自己是一个真正的领导者,还要在组织当中找寻像自己一样愿意投入整个直销运作模式的领导者;领导者越多组织就会越稳固。


    十八,信用法则——信用是直销最大的资产。
    在销售产品的时候我很讲信用对方才会接受我的产品,我承诺给他做什么样的服务承诺给他什么样的关怀我都去做到,慢慢累积消费者对我的信任之后,他会不断的消费产品甚至转介绍消费者给我认识。
    同样的我建立一个组织,我的伙伴跟着我,我信守承诺,我答应的事情我一定做到,而且我真心关怀我的伙伴,而不是帮我的伙伴当成产生业绩的工具,这时伙伴才会信任我才愿意跟着我,中间遇到挫折和障碍的时候还愿意跟着我保持很好的互动,组织才能顺利去运行。


    十九,活化法则——让组织动起来
    同样的一件事情做久了就会觉得很无聊,同样的一群人没有吸引新的人进来时间长了就会失去新鲜感,要让组织动起来就要不断去活化。
    一是让自己不断的突破跟成长,能力不断去提升,自己在进步的时候就有新鲜感。
    二是组织要有阶段性的目标,每个阶段的重点在哪里,在追求到这个目标之后下个目标又不断的放大,就会有更高的挑战。
    三是新人的加入必须配合新的策略和做法,感觉每一个阶段中组织都是生生不息的,都是很有动力的,都是很有能量的。
    所以业绩就越做越大、人数就越来越多、组织的动感就越来越强。


    二十,大A法则——往更高的目标挑战。
    从C到B、从B到A,不断提升自己的能力,成为真正的领导者,把自己视为一个大A,往更高的目标挑战。


    二十一,坚持法则——坚持到梦想完成的那一天。
    在直销中其实没有失败,只有不能坚持到底,没有办法坚持到组织开花结果,没有办法坚持到我们梦想完成的那一天。
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    只要落实这二十一个法则,我相信每一个伙伴都能够通过直销这个复制倍增的事业,来完成我们人生一切想完成的梦想。(快乐 健康 成长财富) 谢谢大家!

    直销十戒

     
        一、到处乱问乱讲   讲师讲十分、听八分,学五分,说三分,以至于连最亲近的人都无法认同,于是……机会变成了误会,学了整套工夫再出发。

      二、不愿多听多学  这课我已经听过了,在听也没什么意思。但是听过不代表了解,了解不代表会讲。

      三、理由太多          早上起不来、公司路程太远、有私事要办、事业伙伴没有去,自己也跟着放假。

      四、胡乱改变方法  「类似这样的行业,我已经接触过许多,这个应是这样,不是那样……」用打棒球的规则去打篮球,会成功吗?

      五、自以为是        自创方法,头破血流;吸取经验,受益无穷  营养品固然每个人都「可以做」,但是若无专业能力又不积极努力,又怎么会有成就。

      六、永远的等一下  今天等明天、初一等十五、雨天等晴天、清明等中秋、中秋等过年、今年等明年、马上就晚年。

      七、只求业绩,不求学习  说明会、商务教室(BC)、专业课程、超级列车(U.S.T)、成功培训(MCC)、领袖研修(天生赢家)、讲师培训,正确的学习心态,连贯的学习历程,动作正确标准化,业绩能自然庞大,反之本末倒置将造成自身压力,事倍功半。

      八、事先预测失败  「天下没有那么好的事」、「自己没有那么好运」、「成功不会轮到我」  ……安于室的宿命论。

      九、焦躁没耐心       成功看结果,不在过程;创业艰难,唯有全力以赴,在加入公司的三个月内,听话照做,努力学习,积极不要心急,坚持忍耐,要有跑马拉松的精神。

      十、为对方把脉      他是老鹰,他是小鸡,他不会来参与这份事业……等。不要事先预设立场,从事直销事业,如刘备三顾茅庐,才能打动孔明,跃马中原。


    直销其实是一种很好的销售模式,也是一种给很多普通人能参与的事业平台。这不代表每个直销从业人员就都能成功,因为在中国还有很多的人排斥直销,说到直销好像觉得是“瘟疫”一样,所以很多的直销人员都不敢直接表明自己的身份,总是模棱两可介绍自己是做健康产业的,甚至很多的直销从业人员“众叛亲离”,在直销里不但没赚到钱就连朋友都远离自己,家庭也闹矛盾。

    当然这其中有很多的因素,就比如中国的文化就不习惯明着赚熟人的钱,还有就是受传销的负面影响和从业人员层次普通的因素影响。在以前可能大家觉得做直销的都是些社会层次低的人所从事的事,直销也确实给了很多在社会上不“起眼”的人成功机会。可现在的直销环境变啦,再也不是些老弱病残孕就能做好的时代啦。从事直销也需要智慧、与时俱进,才有可能获得理想收获,要想做好直销也需要不断的提升个人修炼。在这十年的演讲中和对直销的多年感悟中得出些心得,想和大家分享,相信对大家会有一定的启发。

    一、善于 激励

    直销不仅卖的是产品,更多是一份机会,在团队的发展中会有很多的挫折和困难,这就需要激励,因为激励是一种精神粮食。只有适时的激励,团队才会发展的更快。这就是为什么每次开完大会,团队就能发展快些的原理。成功的直销人员也总是善于自我激励,懂得给团队 创造梦想 ,走到哪里都是春风解冻。

    二、 擅长 演说

    演讲是二十一世纪财富的象征,尤其是做直销就 更 需要讲,只有多讲团队稳定性才强,只有多演讲团队倍增 得 才快。因为演讲是批发观念的途径 ,当然在演讲的过程中,直销人应该多注重一些专业的演讲技巧和综合知识的提升。

    三、 终身 学习

    刚才我说了现在从事直销再也不是些老弱病残孕都能成功的时机啦。现在直销已经是一种行业啦,也需要不段的提升个人素质,团队的发展越来越需要个人的影响力。现在的“老”直销人再选择,不仅是要选择公司还有系统,更有很多人是要选择推荐人。我就遇到好多这样事情,都说要跟有能力的领导人合作,因为一个有知识和智慧的领导人才有可能更正确和更快的带领团队走向成功。

    四、 行为模范

    我们常常说到身先足以率人,做任何事情一定是己所不欲,勿施于人,在直销的生涯中也不例外。要求团队要听话照做每会必到,首先自己就要是榜样。要想下级部门对自己尊重,那自己就得对领导人感恩。当然这就是需要发自内心的状态,知识是学来的,能力是锻炼出来的,而格局却是修炼出来的,人的财富永远大不过他的格局。总之,自己的一言一行都将会潜移默化的影响着团队的文化。

    五、 懂得选人

    中国从事直销的人很多,可成功的人却很少,大部分都是“虾兵虾将”想要在直销里成功离不开两点:选对人和做对事。很多人每天很努力却不成功,就是因为没选对人,直销是一个找“千里马”的事业,不一定要把自己变成“千里马”,但一定要把大精力用在找人才上,纵观直销成功人士都是找对了人,甚至主要收入都是来之于其中的一两个部门。

    六、 整合高手

    说到从事直销就是从事团队,表面上是团队,可真的有团队精神吗?真的有团队资源最大化吗?在直销界所谓的团队精神无非是点头握手的浅层配合。为什么大部分直销人忙忙碌碌却没什么收获呢?就是缺少整合,每个人都是拿着自己一支筷子只顾自己吃饭,为什么不整合一起大家都能吃饱呢?我常说每个人都是单翼的天使,只有紧紧的抱在一块才能飞的更高更远。不但要内部团队整合,还要与外部行业人才整合,谁能把资源整合的最好,谁就是二十一世纪的赢家。

    七、 擅长行销

    现在为什么大部分人反感直销呢?其中有很大一部分原因是直销人一见面就谈公司有多好,机会有多好等,从不顾及对方的感受,这也跟领导人的培训有关系,总是教团队人“讲死了有经验,讲活了有功劳”。大量的行动是对的,可一定要注重沟通从心开始,相由心生。做营销一定是要顾客主动来找我们会比较容易些,这就需要具备行销能力。为什么我的团队大都是自己找来的,因为我知道行销的重要性。

    八、 提升管理

    很多的直销人自己发展人很快,可下面人发展慢,有一部分原因是自己的管理能力弱,因为自己只具备了开发能力,而没有具备带团队的能力。很多的领导人级别上去啦,却还在做基层的工作,也有很多的直销领导人整天电话忙不停,都是些下级部分咨询产品,制度啥的,这些都反应了管理问题。从事直销开始是做事,团队大啦就是做“人”,直销领导人直接管理不应该超过三代,也就是每个人把自己三代之内的人员管好就行啦!

    九、 保持 平常心

    做直销是建管道的事业,是个长期工程,千万不能急于一时,尤其是刚做直销不久的人。为什么这个生意越是做到后面客户越好开发,就是因为你抱有平常心,不管成不成都很自然,这种自信会在沟通过程中传递给客户。老朋友也是需要平常心,团队成员经常有掉队的,不可能所有的人都铁了心的干,有那么容易那下任首富就是你啦,就像我经常和直销人交谈,团队一百个人“死了”九十九人都很正常,只要自己还在就行。

    理直气壮做直销

    直销进入中国在跌跌撞撞中已经走过了将近20年,按理说20岁已经成年,应该步入成熟,但直销这一先进的营销模式进入中国后,或许是中国人整体素质不高,缺少自我辨别能力,或许是中国人原本就少了那么一点创新精神,多多少少对新生事物有些胆怯或怕惹事生非,有的望而却步,不敢接近,始终把真正的直销和非法传销相联系,谈直(销)即传(销),谈传色变;有的却又对直销情有独钟,爱不释手,在这个行业里拼打滚爬,从不放弃。但不论是什么样的直销人,有一种现象一时没有改变,那就是直销人从来不亮自己的直销身份,做直销理不直气不壮。为此,笔者认为今天有必要先让国人了解一下直销在全球的发展趋势,看看直销这个行业值得不值得我们理直气壮地去从事。

    直销的发展趋势

    直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势,不管你现在认可不认可直销的营销模式,不管你现在使用不使用直销产品,但你却总有一天会突然发现,你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下,正潜移默化地对直销的概念越来越清晰,不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。

    “流行是短暂的,趋势才是长久的。”美国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测:直销将成为21 世纪行销的主流。著名畅销书籍《Business Connection》提到:在美国50万名百万富翁中,占20%来自直销行业。直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了50多年,已经成为传统行业,司空见惯的存在于人们的生活中。

    在美国,要想成功比在中国难一百倍、一千倍,因为美国已经是一片成熟的市场,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。

    “早知三日,富贵一生!”一个人最大的危机,就是不知道危机的存在。早日了解直销,看懂直销,洞察先机,掌握趋势,或许就是每个人改变命运,转变命运的一次良好契机!
          60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一,自从10年前远涉重洋进入中国,它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴,创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。
          直销风暴已经确确实实地来了,迅猛地来了!我们想要拒绝,又害怕错过。确实,政府已经颁布了有关法律法规,来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。
         世界首富比尔.盖茨曾说:“谁拥有行销网,谁就拥有未来”。
        权威媒体公布了一个数字:美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%;更重要的是,直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗?还能轻易对直销说不吗?
          最好的态度是冷静下来,以中正平和的心态探求一下直销的魅力,这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词:成功!这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说,每个人对成功的定义不同,但归根结底都想创造美好的事业,过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会,这样一条路,遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式:成功=一个梦想+一个支点+一个团队。


        那么直销价值在哪里呢?


        首先、能浓缩我们的人生
        我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期,20-60岁是上班期,60-80岁是退休期,在正常的情况下,我们每个人都遵循这样 一个人生的轨迹。如果我们上班,看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月1000块钱(上班族的工资)计算,从20岁到80岁能赚60年的钱: 一年是1万2千元,60年应该是72万元,也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。
        现在我们来做直销:一年之后就算我们每月只收入5000元,每年就是6万元,就算以后我们的收入都不增加了,那么我们12年就能赚到72万!上班的72万你是通过40年的努力赚来的,那么我们是不是节省了28年的时间?

    其二、还能给我们带来人生的保障
        我们上班或者做传统生意,就象每天在挑水一样,今天挑水今天就有水喝,明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道,当你这个管道建成的时候, 即使你不挑水,水也会顺着管道源源不断的流过来,你永远都会有水喝!你建立的消费群体就是你修的管道,当你直销的管道建成的时候,钱就会源源不断的流进你 的口袋里。


        其三、价值的延续
        直销的事业是可以继承的。也就是说,你在直销里建立一片市场,当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子,你的儿子在这个基础上可以继续努力 做。这就象爬山一样,你爬不动了,你的孩子可以接着你的位置往上爬,很容易就成功!如果上班,你退休了,你的孩子还要从头做起,成功很慢。所以说,做直销 不仅给自己带来保障,还能给你的子女带来保障!这就是价值的延续!


        其四、做直销还能给我们带来非凡的自由(有钱又有闲)。
        我们把这个世界上的人分成四种:
        第一种人,没钱又没有时间(上班族)。我一定不做这种人,早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情,一辈子就象活一天一样。  
        第二种人,没有钱有时间。游手好闲的人,有时间但是没有钱,非常空虚。  
        第三种人,没时间,有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受,只是一部赚钱的工具!
        第四种人,有钱,又有时间!做直销就能让我们变成这样的人。
       当您通过1年或者2年的努力建立一片属于您自己的消费群体,也就是说您建立了你的管道以后,当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋!你又有时间又有钱,您就获得了“超凡的自由”!

    直销的发展优势                              

    直销之所以能以惊人的速度在全球推广,是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势:


        直销是一种高速的行销方式
        传统的产品销售,多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,而且要建立这样的产品销售链,也不是一朝一夕的事。所以,在传统的商品流通领域里,商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期,这不仅不利于对市场需求进行快速反映,也不利于快速回收资金。而采用直销方式,借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入了顾客手中,这是一种快捷的行销方法。况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。所以,产品可以迅速全面地占领市场;这是传统行销方式绝对不可及的。
        直销可以节省销售成本

    首先,直销减少了流通环节,在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里,各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党,政、工、团、联等等,像这样的庞大机构,需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小,但也麻雀虽小,五脏俱全,费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。
        然而,对于直销而言,上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然,公司得给直销商付直销费,但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。


        其次,节约了促销费用。现在的产品,尤其是新产品,如果不借助强有力的广告等促销手段来推进,要想全面占领市场,几乎是不可能的。而广告促销,报纸是论面积,电视是论时间,一个小型企业,每年投入几百万元甚至上千万元广告费,这是常事。
        而直销,则根本就不用做广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。
        在直销中,顾客是真正的上帝
        传统的销售,也喊“顾客是上帝”的口号,但许多仅仅是口号,顾客不但未成上帝,反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里,顾客才是真正的上帝,具体体现为:


        第一、 顾客对产品不满意,可以退货。
        凡是正当直销,都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内,顾客不满意都可以退货。


        第二、 顾客在消费产品的同时还可以赚钱
        一个顾客在购买和消费了产品之后,如果非常满意,只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友,邻居、亲戚、同事,只要他们也购买了该产品,你就可以从公司领到奖金,因为你已为公司进行了宣传工作,应该享受相应的报酬。


        第三、 顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。
        在购商品之前,直销朋友会给你全面而细致的介绍,让你彻底了解产品,购买商品过程中,你既可以亲自去公司挑选,也可以由介绍人送货上门,不收取任何服务费用;购买产品之后,你可以享受到一系列附加服务。

    第四、 顾客可以买到最优质的产品。
        用于直销的产品,必须是最优质的产品,原因有二:
        首先,产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期,凡在退货期内,公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关,顾客纷纷退货,公司非垮不可。因此,没有一流的产品质量,生产公司是不敢轻易采用直销方式的。
        其次,要接受社会关系的考验。直销是一种口碑式的销售,它是以朋友网络为基础来展开的。如果产品没有优秀的质量,一般人是不敢把它推荐给自己的亲朋好友的。生意事小,友情事大,把劣质产品推荐给朋友,以后怎样见面?因此,不是优质产品,企业不敢采用主要是借助熟人链来销售的直销方式。
        直销可以较有效地杜绝假冒产品


        直销是在熟人链上展开的,每一个顾客都直接面对公司,都直接在公司提货,中间没有中介环节,这就使得假冒伪劣产品无空子可钻,从而彻底杜绝假冒伪劣产品。


        假冒伪劣产品产生的原因有三:
        一是生产企业无法对其产品的市场销售实施控制。现在的企业实行都是经销、批发;零售制度,涉及面之广,环节之多,企业永远没有力量对各个方面和各个环节进行控制,因此,假冒伪劣产品乘虚而入,大行其道。
        二是消费者难辨真伪。消费者不是商品专家,他们所拥有的商品知识,不足以辨别真伪,只有在消费过程中才发现质量不对,但这时已没有机会退换,只能自认倒霉。这也给假冒伪劣产品坑害消费者大开了方便大门。
        三是某些中间商为了牟取暴利存心做假。一些不法中间商,明知某产品是假冒伪劣产品,但为了牟取暴利,仍然在市场上大肆推销,造成假货泛滥。
        而采用直销方式,上述三个问题都不存在了。首先生产企业直接面对消费者,没有中间环节,直销商虽然扮演着中间商的角色,但他们一般不直接接触产品,他们是介绍引荐,所以不能从中作假,况且引荐的顾客都是朋友,也不可能做假。其次,企业直接面向消费者销售,可以完全控制市场,假冒伪劣产品无空可钻。最后,消费者要接受直销商详细的产品介绍,而且又有退货期予以保证,就更不会有假货了,因此,可以这样说:直销是杜绝假冒伪劣产品的最佳策略。


        直销可以消灭三角债
        三角债作为一种特殊的经济现象,已经严重影响了许多企业的发展。据有关部门统计,我国企业相互拖欠的三角债已经上万亿,数字触目惊心。为了解决三角债问题,国务院做了许多工作,各地方政府还专门成立了三角债清理办公室,虽然旧的三角债部分清理了,但新的三角债又诞生了。而且还愈演愈烈,让你清不胜清,无可奈何。
        但采用直销方式,就不会存在三角债。因为直销是直接面对消费者,采用钱货两清,不存在相互拖欠问题。这就大大加快了企业资金周转,为企业的再生产和扩大再生产创造了最佳条件。


        直销可以使企业快速反映市场需求
        一个直销公司总是拥有成千上万个直销商,有的公司达几百万人之多,这些直销商又面对着上亿的消费者,因此,他们可以把市场上的最新需要迅速地传达给公司,公司便根据这些需求来组织生产或改进产品,以满足市场需要。可以这样说,直销网络就是公司最大的市场调研网络。它深入到了市场的每一个角落里,它可以自动地把市场中任何新信息及时反馈到公司,即使公司并未组织调研。凡做过直销的人都知道,直销商几乎无时无刻不关注市场,关注顾客的动向,然后及时报告公司,以促进公司改进,以便为自己的直销创造最好的条件。


        直销建立了一种新型人际关系
        直销体现了“人人为我、我为人人”的精神境界,建立了一种人帮人的新型人际关系。根据直销的制度,一个直销商,只有把你的直接下线培养到某一职级,自己才能升格、拿升格奖,只有你的下线充分发展了,网络庞大了,你才会有最好的经济收入。所以,上线总是不遗余力帮助下线。在世界上,除了本人,恐怕只有上线最希望自己成功。而作为下线,应该感谢上线为他提供了一个良好的创业机会,应该感谢上线对他的培养和帮助。下线成功的喜悦里,总是洒满了上线辛勤的汗水。上线通过帮助下线成功而成功,而下线,借助上线的帮助而发展,于是下上线之间一种“人人为我,我为人人”的新型关系形成了。这彻底避免了传统生意中各级经销商之间可能出现的相互欺诈的现象,纯洁了商业关系,彻底摆脱了“无商不奸”的定语,使商业行为走向了高尚。


        直销给人们提供了新的就业机会
        直销作为一个商业活动,需要大量的人员参与,这就为从业者提供了新的就业机会。
        首先,直销可解决待业者,失业者的就业问题
        直销是一个充满友情、充满爱、充满浪漫与幻想的工作,也是一个极富诱惑力和挑战性的工作,它是从业者选择的最佳职业之一。直销不要求学历、不要求身份和地位,只要你有一个成熟的年龄和一个健康(归零)的心态,都可以从事。因为公司的培训制度,和伙伴间的互帮制度可以促进你迅速成为一个合格的直销商。


        其次,直销可以给工薪阶层人士提供一个从事第二职业的机会。
        凡国家规定的政府工作人员不能参与直销外,其他人都可以参与。一般直销公司的直销活动都安排在晚上进行,这一方面是照顾工薪阶层人士,另一方面也是方便顾客——因为顾客也多是工薪阶层,他们白天无时间去公司购买产品,这样,工薪阶层人士就不会影响白天的正常工作。

    至于说产品推销是一种口碑式传播,都是在能接受的人之间顺便进行的,无需走街串户,因此,它也不会影响正常工作。当然,当直销到一定的规模,收入已经非常丰厚之后,一些人也会从原单位辞职出来,专业从事直销,这也是一件好事。

    综上所述,我们不难看出,直销对国家、对我们每一个人的生活都是有百利而无一害的,我们先避开直销中的一句行话“我们直销员既能够给人带来健康带来财富”不说,我们就单一的做直销就是为了赚钱,我们赚的是知识钱,我们赚的是劳动钱,我们赚的辛苦钱,我们也有理由说:我们可以理直气壮地做直销!

    直销沟通

    沟通从未做过直销,或者对直销一知半解的人。

    沟通思路:经历(渗透为什么做直销的原因) ---- 直销是什么 ---- 为什么要做直销 ---- 如何选择直销公司 ---- 为何选择立新世纪 ---- 今天的立新是一个商机。

    先讲述自己的过去经历,直到接触直销,接触立新。讲述自己是如何接受直销这个行业,接受立新的整个过程!(这一点没有因定模式,因为每个人的经历不同,所以需灵活发挥)。

    其实,我们每天都在做直销的这个动作。我们在一家饭店吃饭,发现它的饭菜很好吃,服务又好,价钱又便宜,我们便会经常介绍我们的朋友到这家饭店吃饭。那么饭店的老板每次看到你带朋友来消费,都会对你点头微笑,但他不会给你钱。但是如果你领今天介绍你的朋友去消费立新世纪的产品,立新公司会给你发现金,这就是直销,它就是一个消费者带动别外一个消费者,使之转变成经营者的一个过程。

    我们每个人背后,都有一张网,就是人际关系网,我们做直销的过程就是一个织网的过程,这张网会有很多个结点,每个结点就是一个人,每个人产生的业绩我们都有分红,那么结点越多,我们的收入就越多。

    直销对于每个人来说是一个事业的舞台。你看我(讲述自己的经历,为什么选择直销。),今天,直销业开放,很多直销公司都在炒作着进入中国,这么多的直销公司我们怎样去选择?直销也是一个生意,那么我们该如何考察这个生意呢?

    如何选择一家直销公司(做不做直销不重要,如果你想做生意,你要从以下四个方面去考察一个生意)

    1 、风险性 —> 可靠性; 顶级公司决定可靠性(公司、产品可靠)。自从上个世纪 50 年代安利公司成立以来,全世界一共产生了几千家比较正规的直销公司 ,50 年以来,拥有超过 20 年历史的就只有十来家,也就意味着大多数的直销公司都不复存在了。如果我们选择一家没有保障的公司,辛辛苦苦将网络建立起来,公司垮台了,那不是白干?我们是靠直销公司发奖金的,如果公司倒了,谁给我们发奖金?

    2 、可操作性 ---- 产品线宽,卖点才多(如果你站在沃尔玛的门口,你会看到人是推着车出来的,因为在沃尔玛可以把家里男女老少需要用的产品都装到车里,如果你在小卖部门口,看到的人,最多只是提着塑料袋出来,因为小卖部的产品少,没有什么可选择的商品。而沃尔玛赚到的钱一定比小卖部赚到的多。)容易复制,人人可为(直销是一个复制的事业,如果压力太大,只有部分人能做,,则好难复制下去,那么,网络一下子就断了。比如有些公司要经过三个月的考核,第一个月 5000 元,第二个月 8500 元,第三个月 12000 元,这样的业绩压力只有极少部分人能完成,那么,对于大部分人来说难度相当大,网络一下子就复制不下去了。)

    3 、收入 ---- 制度( 50 年内,世界上产生了三家顶极公司, 59 年的安利,奖金拨出率 32% , 84 年的如新,奖金拨出率 58% , 2001 年的立新世纪,奖金拨出率 69.84% 。我们知道我们的父母在七十年代,收入只有几十元,八十年代收入几百元,九十年代一两千元,如果你在 21 世纪工作,拿六七十年代的工资,你觉得你能接受吗?如果你现在每个月销售六七千块钱产品,收入四五百元,在 21 世纪你觉得公平吗?你觉得你能生活吗?你的生活得到 改善了吗?

    4 、商机 ---- 发展速度

    如何谈商机:

    79 年邓小平说,让一部分人先富起来,摆摊、开小饭馆一个月你就可以当万元户。 85 年倒卖钢材、水泥等国家物资,你可以赚几千万。 92 年,炒房地产,炒股你可以发财,深发展从一块钱涨到一百五十八块。 92 年做安利,今天你可以当皇冠大使,这些商机你抓住了吗? 79 年,我们瞧不起他们,他们是倒爷,当政府说他们是体户的时候,我们去做,晚了! 85 年,当我们说他们是投机倒把犯的时候,结果 92 年的时候政府说他们是民营企业家。 92 年,邓小平说,搞活金融市场,我们没有人敢买股票,深发展从一块钱涨到一百五十八块,当我们敢买的时候,深发展跌到了五块钱。 92 年当我们说安利是老鼠会的时候,在 95 年,陈婉芬、付后坚成为安利的皇冠大使,当我们认识安利是直销的时候,知道安利能赚钱的时候,提着袋了到处无以卖货,又赚不龙钱了。商机在怀疑中产生,在认可中消失。那么这些商机,我们抓住了哪一波呢? 2005 年,中国要开放直销行业,今天要不要做直销呢?美国的同仁堂来到了中国,找第一批合作伙伴,共同开发市场,你愿意做它第一批代理商吗?

    总结:公司决定稳定性,产品决定卖点、制度决定收入,商机决定发展速度。

    直销教练

    第一、观念决定未来
    1、了解你所做的事
    2、相信你所做的事
    3、热爱你所做的事
    4、没有最好,只有更好

    每个成功的人,都需要具备3种能力,本位能力、观念能力及人际关系能力。一个人在30岁以前靠本位能力,40岁以后靠观念能力,50岁以后靠人际关系能力。

    你的未来取决于你现在在做什么,现在在想什么。

    态度决定一切
    1、要有助人的心态
    2、要有积极的心态
    3、要有当老板的心态
    4、要有永不放弃的心态
    5、终身学习的心态
    6、要有归零的心态
    7、要有传教士的心态

    第二、梦想
    当人的梦想被点燃后,他就会向着目标飞驰而去。

    只有想大才能做大

    在生意里不妨有点“野心”。每个人都知道80/20定律。说的是80%的业绩,是由20%的人来完成的。

    你得为你的梦想负责。目标为你的梦想保价护航。
    1、要有时间限制
    2、要数字化、量化
    3、可加以分段
    4、要能够达成
    5、要有挑战性

    第三、列名单
    这里有一个简单的方法可以解决网络里的大部分问题——推荐新人。——琳达·阿格斯

    开发顾客的关键是什么?
    1、先求量再求质。
    2、抓大放少
    3、先求近再求远

    列名单是迈向成功的第一步。如何列名单?
    1、从家庭开始
    2、学校
    3、业余活动
    4、慈善组织或者社区团体
    5、业余爱好和俱乐部
    6、社交

    列名单的方式建立一个资源手册:
    1、“井”字形列名单法
    2、“地域性”名单法
    3、“百家姓”式列名单法
    4、“职业”式列名单法
    5、“兴趣”式列名单法
    ①、要在名字旁边加上电话号码、手机或其他联系方式
    ②、要尽可能地为名单上的名字建立档案,要对他们的情况多做了解。
    ③、及时更新你的名单,不断增添新的名字,不断删掉无用的名字。

    “顺藤摸瓜”式列名单。
    运用潜意识的力量来列名单

    列名单的要诀:
    第一等分:很好的朋友,通常约占所有朋友的85%
    第二等分:普通朋友,一般约占15%
    第三等分:陌生市场,从事销售事业之后认识的朋友,约占7%
    名单列好之后,开始预热。所谓预热就是与名单中的人联系,首先利用电话关心他们,和他们聊天,但不能天马行空的乱聊,在销售领域里聊天有个formhd法则:
    家庭(family):询问朋友家里最近的情形
    工作(occupational):朋友对目前工作满意的程度
    休闲(relaxation):下班后大部分做哪些方面的活动
    收入(money):对收入待遇是否有所抱怨
    健康(healthy):关心朋友和他家人的健康状况
    梦想(dream):了解朋友的目标与梦想
    约人时,最好从第二等分着手
    永远知道下一个顾客是谁
    过滤顾客的5个问题:
    1、在你的生活中,有没有考虑过其他收入?或者说你有没有考虑过其他赚钱途径?
    2、你认为5年之后你会在哪里呢?
    3、有哪三、四件事情是你最想做的,但以你现在的职业、你现在的收入来源却不能为你提供保障的
    4、你认为自己是一个很有志向的人吗?
    5、除了今晚我们所讨论的方法之外,你有没有其他途径来做三、四件事情呢?

    第四、邀约
    我宁愿有10个网络直销人员参加一场大型的周末聚会,也不要有100个网络直销人员安坐在家中。——彼得·歌斯。

    为什么要邀约?
    1、生活化
    2、消费快
    3、可以重复消费
    4、解说性
    5、教育性
    6、独特性

    邀约的心态?
    1、助人的心态
    2、乐观积极的心态
    3、热诚
    4、不要预设立场

    邀约的原则:
    1、二选一原则
    2、电话邀约原则
    3、三不谈原则:邀约时不谈产品、不谈公司、不谈制度
    4、四不说原则:时机不对不说;气氛不对不说;时机不成熟不说;有人打扰不说。
    5、一次只邀约一个
    6、留一些悬念
    7、不见不散
    8、约人不聊天,聊天不约人

    什么是邀约的ABC法则:A为Adviser,是一种顾问角色,通常是经验丰富的经销商;?B 为Bridge,桥梁,直销商本人;? C为 Customer,新朋友,被邀约的对象。
    A:帮助沟通的人。可以是上级领导者或是伙伴直销商
    B:自己。
    C:所邀约的朋友
    此法则适用于各种场合,但其中B作占8%的重要性.何谓B动作,就是要懂得推崇A,对C郑重的介绍;再对A简单的介绍。ABC法则的好处体现在:
    1、如果C是B的好朋友,有些话B不好说出口,如有第三者,则可畅所欲言
    2、如果C被邀请过来后有不满情绪,A则可打圆场
    3、A业知识丰富 ,能吸引C用心听讲

    推崇式邀约
    情人式邀约
    1、制造一次邂逅,让她注意他
    2、展现睿智和风趣,让她记住他
    3、保留一点神秘,让她想着他
    4、提出邀请,让她感激他
    夫妻式邀约

    邀约经典话术:
    1、重点突出交友的

    • 今天晚上我想约你一起见几个好朋友
    • 想请你参加一个朋友聚会
    • 个很久不见的朋友来见你,今晚我们一起去吧
    • 个很有能耐的朋友,我建议你去见一下


    2、重点突出新资讯

    • 告诉你一个好消息
    • 带你去一个好地方,你必定会有收获
    • 有时间的话,我真希望你去看看商品展示会
    • 想不想去一个消遣时间的好地方?


    3、重点突出成功至富的

    •  有个赚钱的好项目,想不想了解一下
    •  我想请你个我一起去一个不同本钱就能做生意的地方
    •  想不想在银行里多存几位数?
    •  假如可以让你40岁退休,你想了解一下这个事情的真相吗?


    4、重点突出成长学习的

    • 请你去个可以自我成长、使自己更有感力的地方
    • 去了解一个新颖的市场营销模式
    • 去听一场有关财务自由的精彩演讲


    打好每一个邀约电话:
    1、邀约时要简单扼要,不能过于复杂
    2、不要自认哪个行,哪个不行,哪个是经营者,哪个是消费者
    3、以问句为主
    4、要学会肯定他们的优点,推崇他们
    5、不要在电话讲公司、讲产品、讲制度
    6、要有专业的态度,一定要有姿态,但切忌傲慢
    7、跟生意分开。

    电话邀约的7大步骤:
    1、拿起电话
    2、简单问候
    3、告诉对方不能长谈的理由,进而发出见面的邀请
    4、邀约
    5、问一些 二选一的问题
    6、确认时间、地点和所有见面的详细信息
    7、果断挂断电话

    第五、讲计划
    在网络营销里,持续讲计划比断断续续讲计划重要得多。——鲍勃·安祖斯

    讲计划分为2种,一种是产品计划,一种是事业计划

    讲计划的三种想法:
    1、产品知识,包括产品的性能、结构、成分以及最大的好处和卖点
    2、消费者知识。消费者决策过程包括确认需要、搜集信息、评估、购买决定、购买行为5个阶段
    3、销售知识

    讲计划的几种方式:
    1、简短介绍
    2、一对一讲计划(在适当时使用)
    3、opp
    4、家庭聚会(网络营销的支柱)

    参加所有重要的聚会或者研讨会
    参加聚会要早到晚走
    如何在聚会上做分享

    如何阐述参加网络直销公司的原因:
    1、突出直销公司
    2、突出创办人和产品
    3、突出利润
    4、突出系统

    沟通是建立良好人际关系的基础。沟通的品质决定了直销事业的品质:品格第一、情感第二、理性第三。

    完美家庭聚会需要哪些准备:
    1、把注意力集中在开会的目的上
    2、需要丰富全面的名单
    3、过滤名单
    4、发出邀请
    5、安排两个家庭聚会的时间
    家庭聚会要达成的结果是:
    1、让他们了解你公司的产品
    2、让他们对销售有个粗略的认识
    3、建立他们对这个事业的兴趣
    4、让他们跟你的领导人或推崇人接触
    5、让他们与主讲人一个单独沟通的时间和机会
    6、评估他们的兴趣程度
    7、在他们离开前提供相关资料,比如公司介绍,产品介绍、录音等。

    会后要做什么。一个问题的出现,如果你任其自然,那么这个问题就会自我膨胀,变得越来越大,并且不断地复制下去,问题复制成问题,同样的问题将会越来越多。

    永远给予别人想要的东西

    在讲计划中,顾客会问到哪些问题:
    1、产品太贵……
    你可以说:“是的,表面看来我们的产品价格确实很高,但是,你使用过后你就不会这样认为了。因为我们的产品都是浓缩的产品,也就是很少克重的产品使用的时间却很长。”

    2、我没有时间,我总是很忙……
    你可以说:“谁不忙呢?世界上许多人都会遇到时间问题,每一个人都很忙,事实上,人们在时间都是平等的,没有人谁比谁多一分钟或者少一分钟。时间的杠杆是我们从事这个生意的原因,我们需要的是用金钱不换时间,而不是用时间去换金钱。我想象不到这个生意会占用我的时间,关于时间最重要的问题是在你有限时间内争取更多成果的问题。你要关心的并不是你有没有时间、有多少时间,而是你如何分配你的时间,如何管理你的时间,如何分清事情的轻重缓急。”

    3、我认识的人不多……
    你可以说:“在这个世界上没有一个人生下来就朋友满天下,你想要认识很多人,你就要主动出击,让更多的人认识你。你认识多少人并不重要,重要的是你认识了什么样的人。”

    4、我不知道我行不行……
    你可以说:“行与不行只是个概念,是你的一个信念。你相信自己行,那就行;你相信自己不行,那就不行。这里没有对与错,在事业面前人人都是平等的,每个人都有可能成功,亦有可能失败,关键你如何去做。”

    5、我认识一些网络直销的人,他们快把我逼疯了……
    你可以说:“是的,我也认识这些人,他们真的很令人生气。你知道任何生意都需要付出代价,假设你去一个加油站,他们给你很糟糕的服务,难道你就干脆不用汽油了么?你会找另一家加油站是不是?和你一起工作的人,都是一群很优秀的人,如果你喜欢我,你一定会喜欢我们其他的伙伴的,他们有他们的风格。”

    6、我卖不了很多东西……
     你可以说:“在网络直销里,重要的不是你多么会卖东西,重要的是你多么会经营你的人际关系。这个事业本身就是个人事业,在这个事业里,并不是因为你能卖东西而获得成功。我们并不是在寻找推销员,我们的事业基础是让每个人参加这个事业的人自己使用产品,然后与别人分享使用产品的感觉。”

    7、市场饱和了……
     你可以说:“高市场占有率是我们的梦想,是我们生命中的目标,是任何一家公司的目标。但事实上,市场永远没有饱和,通用汽车100多年了,他们的市场饱和了么?IBM的市场饱和了吗?他们还远远没有达到这个目标。”

    8、我没有足够的钱……
    你可以说:“没有足够的钱,这个问题在传统行业里,可能真的是大问题,但是在我们的行业中,你没有参与进来,没有看到这个生意的价值,你就不会相信你能以300元换取几十万元。你要让对方相信300元可以换取几十万元,这是你的工作。”

    9、有些事我做不来……
    你可以说:“人生最大的悲哀是自我设限本来有很多事情可以做到,却因为自我设限,而真的没有做到。有些事情你没有做过,就不能说做不到。其实很多事情你是能够做到的,即使你今天做不到,总有一天你能做到的,退一万步讲,即使确实有些事情做不到,那么你也可以找别人来帮你做到。”

    10、我真看不到自己能成为卓越直销商的希望……
    你可以说:“假如你以前是个工程师,你想象自己是个工程师,而不是网络直销公司的营业代表,唯一的问题是,做工程师并不能让你得到你想要得到的东西。网络直销可以看到自己在阿尔匹斯山滑雪时开着一辆崭新的保时捷,看到自己在夏威夷旅游,看到自己在梦想拥有的房子中醒来。如果能看到这一切,那么,将有人帮助你完成剩下的。”


    第六、跟进
    在网络直销里,重要的不是你所教和所说的,重要的是你所做的。——安妮卡·法卡斯

    销售的关键是成交,跟进目的:1、成交;2、售后服务。
    跟进时需要做哪些沟通:
    1、观念上的沟通
    2、概念上的沟通
    3、认识上的沟通

    产品演示
    服务零售顾客
    如何提高跟进的效率:1、在说明会后一两天内与新朋友见面,沟通。2、跟进时,目的要明确,要了解对方听完后有什么感想。最好不要一个人去,如果能请你的拓展顾问陪你一块跟进,那最好不过的了。3、在跟进时一定要带上所有相关资料。

    跟进时要注意些什么?
    1、适时地闭上你的嘴。
    2、整个跟进过程最好控制在1个半小时以内
    3、你要等你的领导人来,你们一起进去
    4、制造一个轻松愉悦的环境
    5、要控制局面
    6、不要给别人压力,更不能强求别人来参加
    7、在跟进时,一定要推崇你的领导人
    8、在跟进时,要明白你的角色是配角,你的工作是配合和支持你的领导人的工作。

    如何帮助新人起步:
    1、帮助列名单
    2、分析名单

    • 乐观的人
    • 拥有自己生意的人
    • 专业人士和受过高等教育的人
    • 受人尊敬的人和抛头露面的人
    • 对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的人

    3、帮助邀请
    4、帮助新人明确邀请的基本步骤
    5、一定要在跟进时帮助新人实际练习一下邀请
    6、如何确定一个潜在顾客,以及如何跟他定下两个家庭聚会
    7、帮助新人学会如何给对方定下次的大型聚会
    8、帮助新人销售产品
    9、填表登记


    第七、领导
    资金并不一定流向拥有最好产品或服务的企业,资金总是流向拥有最好领导者和管理团队的企业——罗伯特·清崎
    成为公司产品的100%用户。一是自己要使用自己所销售的产品,成为公司100%的用户;二是把自己当成顾客,让自己知道各可需要什么样的产品以及喜欢什么样的沟通或是推销方式。

    每天坚持学习2小时以上:
    1、许下承诺
    2、怀者空杯心态,不要带着以往的经验来看直销
    3、了解直销事业的成功是由推荐+直销+服务而成,以及如何做到
    4、了解产品的功能及特色,学会如何做产品说明及产品示范
    5、学会直销公司所提供的资料,以及新人推荐表格的填写
    6、学会如何邀约新人
    7、至少联络出席你的领导人举办的家庭聚会5——10次,学习ABC法则的运用
    8、一定要培养录音及记笔记的习惯
    9、学习咨询
    10、系统该听哪些磁带,看哪些光盘,该看哪些书籍
    11、报喜不报忧的原则

    有了自己的团队,成了一名领导人,你要学习以下内容:
    1、学习做一名“老鹰”。一种自动自发、行动力强的直销商
    2、学习组织规划、学习与伙伴直销商的沟通,协助伙伴直销商做好自己的基本动作
    3、了解奖金制度结构及收入的情况
    4、了解税法问题
    5、学习系统并复制系统
    6、要开始寻找“小鹰”,并协助他向“老鹰”迈进
    7、学会开始鼓励他人,并预测他的努力一定会成功
    8、要与上级管理者及伙伴直销商间接保持良好的关系,不要任意批评,任意的批评会遭到体系之间的不和谐,伙伴直销商会有样学样
    9、依然保持新人的学习心态,经常出席上级领导人所举办的各种活动,并且以支援、协助的心态帮助上级领导人及其他直销商举办活动
    10、开始经常性地召开一些小型家庭聚会及大型的opp
    11、带团队要带深,因为深比宽重要,不要有太多市场宽度,以免照顾不到

    在领袖阶段要学习的是:
    1、规划组织网的平衡点
    2、要有经营者、企业家的风范

    培养团队精神:
    1、复制并传授这个系统
    2、要有博爱的精神
    3、要有虚心的态度
    4、他们是可依赖的,有责任感
    5、设定目标
    6、定期向领导人咨询

    如何建立一个有效的组织:
    1、引导、激励别人
    2、具备独立的精神
    3、要有带动的精神
    4、要有分工分组分层的精神
    5、要具有诊断组织的敏锐度
    6、要心存感谢
    7、要经常联系
    8、要经常组织聚会与参加聚会

    避免组织出现瘟疫:
    1、群龙无首
    2、群龙皆首
    3、组织人员不和睦

    培养领导人

    吸引领导人的法则.人是吸引过来的,而且是同类型的人吸引同类型的人。成功者吸引成功者,领导人吸引领导人:
    领导法则一:磁性法则。你的领导能力不但决定了你的生意规模,而且决定了你吸引到你团队里的人的素质,要吸引高层次的领导人,你就先要成为优秀的领导人。
    领导法则二:复制法原则
    领导法则三:内部圈子法则

    领导人的两种类型,一种是咨询型领导人;一种是装备型领导人。一个咨询型领导人关心的是给予别人关爱、帮助。咨询型领导人在人们身上花时间,装备型领导人在人们身上投资时间。咨询型领导人关注的是人们的缺点,而装备型领导人关注的是人们的优点。

    如何发现组织里的领导人:
    1、能够把事情做好
    2、能够看到机遇的来临,而且能够抓住这些机遇
    3、知道自己要什么

    寻找那些有能力让事情发生的人。世界上有3种人,主动让事情发生的人、顺从事情发生的人、事情发生了而浑然不知的人。你需要的是第一种主动让事情发生的人。
    寻找一些把事情做好的人,宁愿要一些把事情做好的人,而不要那些需要别人告诉他怎样把事情做好的人。
    寻找那些能影响其他人的人。
    寻找增加价值的人。卓越的领导人和潜在的领导人给每个人增加价值,你们要去寻找那些可以增加价值的人。你的部门有四种人,他们是加法的人、减法的人、乘法的人和除法的人。这是从数学的角度得到这个想法的。加法的人,他们会帮助你;减法的人,他们会损害你;乘法的人,他们使你的跟随者增加,使你的领导人倍增;除法的人,他们对你的损害是最大的人。你要做的就是把你组织的人分类,然后把80%的时间用在乘法的人身上,把20%的时间用在加法的人身上,不要在减法和除法的人身上花任何时间。


    怎样定义那些增值的人呢:
    1、激励。这个人是否能提升团队士气呢?他们有没有激励别人?带动其他人?
    2、信心。他们有没有告诉我一些我需要知道的事呢?他们帮助过我吗?他们有没有给我洞察力呢?他们是否有丰富的知识呢?
    3、主意。他们有没有给我一些更好的主意去服务公司里的其他人呢?他们有没有给我一些更好的主意去发展公司呢?
    4、主动。他们是否会自发地行动而不是需要你去催促和鞭策他们?
    5、增加。这些人是否有能力让公司发展?

    把消极交给领导人,把积极交给组员:把一切消极的东西交给领导人是很重要的,领导人会为你消除那些消极的东西。而把积极的东西交给组员也同等重要因为你需要一个正面积极、热情奔放的组织。

    做一个登山队长。思想家爱默生说:“如果你自己走,你一大早就可以到达目的地,但如果你带着其他人和你一起走,你就必须等他们。”因此,把人们带到更高水平的过程会慢一点,因为你是一个领导人,你是一个登山队长。

    业务咨询:
    1、你必须是核心组员、
    2、你每个月至少咨询一次
    3、去咨询之前,要写下所有要咨询的内容
    4、你去咨询的时候,你应该带上自己对目标的一些看法,思考怎样才能实现目标,正确目标是什么?
    5、去咨询的时候,最好准备一些问题

    三要点:咨询、不交叉和推崇:
    咨询的三个要点:
    1、你要带上咨询最重要的东西——正确的态度
    2、在咨询的时候,你所能问的最聪明的问题就是:你看我哪些方面需要改变?或者是你觉得我现在正在做的事情当中,有哪些地方需要改变呢?
    3、当你结束了某次咨询后,应该立刻订好下一次咨询的时间。

    不交叉。
    多想你的领导人咨询,向你的领导人索取意见,而不是向旁人咨询或是索取意见。
    另外一个不交叉的原则和定律,是因为我们想做而且必须做好团队的工作。

    推崇。另一说法就是授权。推崇分为2种:向上推崇和向下推崇:
    推崇的第一原则:如果你被推崇了,不要冲昏头脑,不要太骄傲,别以为自己很重要,要保持谦虚
    推崇的第二原则:当你在这个生意里成为领导人的时候,你一定要向下推崇你的组员。


    第八:走向财富复制之路

    如果你想变得富有,找一个富有的人,然后作他正在做的事情——保罗·盖蒂

    最富有的人总是不断建立网络

    直销为什么需要系统:(系统不是某一个人教给你他的成功经验,而是一大群成功者将他们不同的经验进行总结、提炼而成原则性、有效的运作模式,是个性到共性的升华,他可以帮到不同的人去获得成功)
    1、在正确的理念指导下形成统一的模式,并在长期实践中被证明这个模式是成功的。
    2、这个模式是可以被复制的,可以被大多数人接受,他要符合网络营销的四大原则,简单、易学、易教、易复制。
    3、在系统中人际关系是独立的,人人是老板。他们的价值观是相同或相近的。

    建立一个教育培训系统
    承诺的力量是巨大的,你做出了承诺,你就会要求自己去实现承诺。承诺分为2种:一是对自己的承诺,;一是对公众承诺。你要承诺自己不能因为任何借口而缺席。

    系统创造财富
    世界著名的财富专家、畅销书作家罗伯特·清崎曾把致富的途径分为11种:
    1、可以通过与某位拥有财富的人结婚而成为以为富人;
    2、可以通过坑蒙拐骗成为一位富人;
    3、可以因为贪婪而致富;
    4、可以通过降低个人生活水准而致富;
    5、可以通过辛勤工作而致富;
    6、可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋而致富;
    7、可以凭借好运气而致富;
    8、可以通过继承一大笔遗产而致富;
    9、可以通过投资来致富;
    10、可以通过建立自己的企业而致富;
    11、可以通过建立一个直销企业而致富。

    临时收入和永久收入。(世袭收入最大的好处就是,即使你不去上班,这些收入还是会源源不断地到来。)
    临时收入是你一定要出现在某种场合才能得到的收入。
    永久的收入是与你每天所做的事无关的收入,比如投资、版权收益或者生意的利润。

    你是在提水桶还是在铺管道——著名个人成长和财务自由大师贝克·哈吉斯《管道的故事》

    掀开收入的顶盖
    你的收入是由你团队的营业额和规模来决定的,他们来源于你的网络的深度和广度。网络的深度和广度则由你的领导力的质量及你所提供的培训来决定。
    如果你不改变方向,你将沿着目前的方向一直走下去。假如方向是错误的,那么,你的结果将错得更离谱。

    100%的复制。一项网络建设最可靠的重要原则,就是要发挥每个人的强项与优点。

    生产消费商。生产消费商只需要做两件事情——或者在商场购物,或者介绍别人来购物。生产者、消费者和生产消费商之间的区别在于他们的心态、思考模式。生产消费商会考虑:我在哪里花钱?怎样花钱?是花钱创造负债,还是花钱制造财富?这就是生产消费商和纯粹消费者的巨大区别。
    改变一个人的思维模式是世界上最难、最富有挑战性的事。


    成为生产消费商的四个步骤:
    1、找一个系统,一个现成的系统
    2、与生产者合伙,建立一家商店
    3、在你自己的店里购物
    4、介绍其他人到你的商店购物

    做一个购物中心的拥有者

    关于直销的几个理论

    一、倍增学理论
    1、市场的倍增
    2、时间的倍增
    3、效率的倍增

    二、人际学理论
    人际关系有4个层次。第一层叫知音层,这是无话不谈的知心朋友;第二叫挚友层,接触频繁,可以信赖的朋友;第三层是朋友层,彼此有所了解,有一定的交情;第四是熟人层,是由于工作关系、相邻关系和一些公共场合中认识的人,谈不上好朋友,见面也打招呼问好,只是无事不往来,有事也可以相托。
    人际资源一般来说来源于以下几点:1、自己主动出击,不断抛头露面以便认识更多的人;2、经由别人转介绍而来;3、在某方面表现出色,别人主动过来认识;

    三、网络学理论

    四、财商理论

    五、管道理论:提水桶者整日来回奔波;修管道者一旦管道建设好,就可以在家坐着喝水……

    六、异业结盟

    第九、顶尖直销员成功心路历程
    你的管道就是你的生命线,你多建一条管道就多一条生命线,生命线越多越好——贝克·哈吉斯

    人总是可以改变的
    走出关键性的一步
    成功只需要理由,不需要借口
    《一个关于“人”一生的故事》——学会改变:改变自己的观念;改变自己所使用的产品;改变工作方式;改变交往的人群;改变谈话的内容。
    走出自己的财务象限
    不再为银行打工
    成功=梦想×工作×工具

    约翰·康恩《学习敞开心扉》中感谢有3个步骤:
    1、当你整日匆忙奔走时不妨稍停;
    2、随时看有没有机表现礼貌和友善的机会;
    3、分听别人的问题和他们的希望,寻找机会帮助他们。

    直销界典型忽悠语言

    直销心得 

    一、做太阳线的经销商说:我们是人帮人的事业,只要你加盟我会全力帮助你成功。

    (事实:因需要做多个横排,基本上是心有余力不足)

    二、做双轨制的经销商说:只要找到两个人加入就成功了。

    (事实:大部分人做了不动或者动了不久)

    三、做双轨制的经销商说:赶快加入占个点位,我帮你做一边。

    (事实:如果没放在公共线是很难有大边的)

    四、报大单赚大钱

    (事实:对于不懂直销的多数人回本都困难)

    五、辛苦一阵子,享受一辈子

    (事实:80%的直销员坚持不到五年就放弃回归传统或成了直销跳蚤)

    六、直销是一个投资少,风险低,回报高的生意

    (事实:启动资金一般不多,但持续的投入房租,生活费,资料费,培训费,车马费,资讯费,应酬费,重复消费,冲业绩的费用等等让绝大部分资金不宽裕的人士无力承担)

    直销员何以沦为直销难民

    行业探讨

    直销,这种摆脱店铺销售模式的营销方法,以无店铺及面对面的独特营销手法,在全球范围内风靡半个多世纪,改变了无数的企业命运和无数从业人员的生活,而在中国运作20年为何还没有得到主流社会,主流媒体的普遍认可?最关键的原因在于20年来产生了太多直销难民(传销难民问题待探讨),给社会秩序和经济秩序带来了许多问题。可是是哪些主要原因导致的呢?

       一、很多直销企业无法做到永续经营。其实在传统的制造业,服务业也有很多企业短期内破产,也带来了很多失业人员甚至难民,只是直销业以其独特的形式及庞大的从业人群更被人们关注。

       二、系统的狂热导向,几乎每个系统和团队都会拿极少数成功从业者在无数的产品推广会、创业说明会、业务拓展会等会议上广泛宣传以激励经销商和来了解的人员,甚至出版书籍或光碟以坚强老会员的信心和吸引新会员,让许多去了解的新人没有经过理性分析盲目投资。

      三、太多的不负责任的团队和系统领导人,以赚钱为主要导向,带着自己的团队盲目跳槽,很多从业人员很难经受三次以上的折腾。

      四、直销业前期收入普遍较低,因为要想在直销公司获得高收入都必须要有大量销售(自己购买或零售),可是前期由于销售队伍人数不多,还有很多是兼职,所以基本上前一两年收入都较低,大多数人都是负收入。

      五、太多从业人员资金薄弱,开支过大,由于直销业参与门槛很低吸引了大批普通打工一族,都想借此机会成功创业以改变人生,可是却无力承担各种开支:加盟时购买产品,听信老师宣传做大单赚大钱,冲个人及团队小组业绩买产品,透支重复消费,住宿费,生活费,电话费,资料费,培训费尤其是远距离培训费等最终让大量的从业人员入不敷出,最终沦为直销难民

    如何选择直销公司---做对事
    直销心得 

    这个问题,对于那些已经计划从事直销业的朋友尤其重要(众所周知:选择比努力更重要),当然对于刚刚加盟直销业的朋友也可以参考一下。

      其实在决定做直销之前,首先是自己有没有准备好!然后才是分析所要选择的公司。对于自己必须考虑好以下几个问题:自己到底想要什么?自己对直销行业的决心够吗?信心足吗?耐心有吗?为什么要做直销?我建议每位想做直销的朋友至少花一个月好好思考这几个问题,如果认真思考后得出了答案,那么你做好一件事的内因有了一些基础(还不足够),就可以好好分析外因,你所要努力的环境(行业和公司),对于直销行业,虽然历经20年,但是据综合分析依然还是一趋势性行业,有很大发展空间,这个行业的最大的魅力或许就是参与门槛低,包容性强,以它独有的特性吸引人才,倍增时间,倍增能力,倍增财富。对于公司需要进行以下几个方面了解:

       一、公司是否获牌?虽然牌照不能说明一切!不过如果没牌照就意味着存在法律风险,因为在运作中可能会涉嫌传销。

       二、公司的影响力,是年轻公司?老牌公司?还是品牌公司?建议选择有品牌影响力的公司,主要便于消费者容易接受,年轻公司也不是完全不可取,只是需要慎重,因为存在更多风险。

       三、公司老板的前瞻性及是否懂直销,是否可以放权职业经理人?否则容易出现方向性偏颇或者与管理高层的深刻矛盾。

       四、公司的财务状况是否顺畅?是否有足够的周转资金,很多刚起步的公司由于流动资金不足限于被动甚至关门。

       五、公司的制度是否公平合理,这点很关键,因为赚钱的多少在同等努力下主要取决于制度,制度关系到公司和经销商的利益,很多公司为了自身的利益在设置或购买制度时都费了些功夫,任何奖金都需要条件,要分析条件的合理性,建议找对制度比较了解的老师研究后再做选择。

       六、公司的公关能力,这具有中国特色,直销公司也需要有较强的公关能力,尤其是目前市场管理不完善的环境。

       七、公司的社会责任感,是否对社会有贡献还是纯粹的商业赚钱为目的,比如慈善事业或其他社会贡献!

        八、公司的产品:至少有一款拳头产品:质量过硬,符合大众需求,差异化明显。

        九、公司的诚信度,这点至关重要,公司是否对消费者,对经销商,对员工,对合作伙伴,对股东(如果是股份制),对社会是否讲诚信?不是文字宣传,而是有据可查。

        选对了公司等于选对了事业平台

        当然只选择好公司是不足够的,还需要选择好老师,待探讨。
    浅析中国直销现状---献给正在从事和即将从事直销的朋友
    直销心得

       一直以来都是直销博客网的忠实读者,为了向网站的工作人员及大家的付出深表谢意,真诚的想与大家一起探讨中国直销现状。
       时光荏苒,60华诞的祖国让我们更加热爱!30年的改革开放让新中国取得了举世瞩目的成就!20年的直销进程让直销界的朋友们倍感沧海桑田!1990雅芳打入中国市场,被很多人宣传为20世纪最后的黄金机会的传销以迅雷不及掩耳之势横扫大江南北!几年时间,至少两万个老板开起了直销公司。数以千万计的人员参与其中!从审批的41家公司到98年的一刀切,从10家转型公司到加入WTO到两个条例出台,到商务部24张直销牌照的颁发(珍奥和蚁力神因为违规和破产被收回)。如今中国的直销行业局面究竟变成了什么模样?还值得参与吗?

       一、牌照:两个条例的限制,申请牌照的高门槛,近四年仅颁发了24张牌照可以明显看出商务部及相关管理部门的过于谨慎,24家获牌企业中,有的业绩迅猛增长,比如安利,完美,无限级等,有的快速增长,潜力较大,比如太阳神,三生,新时代等,有的正处于尴尬运营中,业绩总未达预期,有的有转卖牌照之嫌,比如康力,富迪等。但无论如何牌照的颁发让直销的管理多了些法律依据!同时也意味着中国直销进入了法制化轨道。

        二、公司:如今获牌公司,准直销公司,传销公司三分天下:24家拿牌公司,数百家准直销公司,数千家传销公司,获牌企业更加稳健,而准直销公司能否获牌存在变数,传销公司的寿命一般在3-6个月,因为大部分老板捞一把走人是基本心态也是安全砝码,超过两年以上做大了一般会引起相关部门注意,99%以传销之名被打掉,比如蝶贝蕾,林枫,亿霖,世界通等。

         三、制度:太阳线级差制,矩阵制,双轨制,五级三阶制,综合制,T90。。。每种制度各有利弊,一般来讲太阳线极差制度需要发展多部门,需要很强的团队管理能力和专业能力,由于需要考核大部门业绩和小组业绩总和,而且平级无奖金,所以前期收入较少,一般需要努力5--10年才会有比较满意的收获,大部分人坚持不到那一天就中途放弃或者转做别的公司!获牌企业里面太阳神,康力,富迪等采用了以双轨为基础的综合制,一般努力2--3年会有成效,不过容易出现大象腿,以双轨制为基础的制度必须努力让两部门平衡发展!五级三阶制一般被大多数传销公司采用,以业绩份数为主要考核指标,做到一定程度出局。通常鼓吹年入百万甚至数百万吸引人员。

        四、产品:获牌公司和准直销公司一般拥有较好品质的产品,传销公司一般以短期赚钱为主要目的,通常没有产品或质量较次的产品。

        五、系统:一般直销公司或准直销公司都拥有拓展市场的系统(由有经验的老师,书籍,光碟,资料,会议等组成的工具),系统对市场发展有很重要的作用,比如耶格系统,贝瑞德系统,642系统等,不过也有些系统是用来赚钱的工具(收取会议门票,卖书籍及光碟等)。

        六、市场:中国大陆每年大约几百亿到上千亿的直销产品市场(营养保健品,护理品,日化品,保健器材,小型厨具等),利润一般在5到10倍,加上传统营销手段(代理,批发,零售,广告等)越来越没有优势,因此吸引了很多公司参与。  

        七、经销商收入:主要来源于个人及团队销售,由于奖金制度的设置通常需要至少考核两个部门的业绩,太阳线级差制前期因为平级无奖金,以双轨制为基础的制度通常形成大象腿无奖金,所以不管做哪种制度前期收入都不太理想!当然相比之下以双轨为基础的制度前期会收入稍多些!不过庆幸的是20年来在一些公司已经产生了一批高收入经销商(年入百万,千万等),这也影响着无数人参与其中。

        八、经销商支出:购买产品,冲团队或小组业绩(级差制明显),团队领导人促使新会员买较多产品(开工作室),或者刺激买大单(以收入更多为由),日常开支,交通费,通讯费,应酬费,培训费等,所以对于资金不宽裕的人士前期开支压力较大!很多打工一族受不了而最终成为直销难民!

        九、监管:打击传销,规范直销多年来也取得了些成效,但主要由于地方保护主义(大量的传销人员对当地经济有利),传销依然猖獗!不过正规公司在自律方面有些进步。

        十、风险:做传销面临时间,资金,信誉等风险,做直销面临资金和时间风险,请慎重选择.要想做好直销请远离传销,理性选择好直销公司,选择好老师,选择好合作伙伴!

        如何选择接下来希望大家一起来探讨,愿每一位直销人都为直销行业的健康发出显出自己的一份力!

    反思异地传销
    行业探讨 

    随着市场经济在祖国大江南北的广泛展开,城市和农村都在不断发生变化,而这种肉眼明显可以看见的变化使城里人,农民,商人,公务员,甚至军人,学生,老师,学者的经济意识变得史无前例的强烈。

       赚钱、赚大钱几乎统治了所有人的思想,经商的人群总数超越了历史上任何时期,百万富翁,千万富翁,亿万富翁以群体存在,而非个别。贫富悬殊的巨大反差震撼着每个人的心灵,尤其是数以十亿计的工农阶层,发财梦在庞大的无产群体的内心发芽,成长,甚至蒙蔽了许多人的眼睛,心灵和良知。道德底线随时被人逾越。其中异地传销生生不息的发展,演变已经危害到了数以千万计的人们。

       是时候深刻反思异地传销了!

       一、想发财是异地传销生存的强大思想根源,尤其是广大的工农阶层,由于读书相对较少,可以利用的资源相对较少,辨别真伪的能力相对较弱,而传销体系里面的所谓老师或者操盘手很懂得大家的心理:想发财和想碰运气,通常编了一整套的说辞,比如骗你过来是善意的谎言,说实话你肯定不相信,不相信就不会过来,不过来就失去了宝贵的发财机会。把传销披上一层神秘的面纱,比如中央领导在某次会议的讲话(通常断章取义),开发试点,加盟连锁,直复营销,资本运作,电子商务,空手套白狼等等,总之在他们口中就是合法的,或者是既不合法也不违法,是难得一遇的黄金机会。投资少,通常3000-5000元,大多数连产品都没有,或者很差的产品。也有的向一般商人下手:投资几万到几十万不等,而且宣传是终身投资,风险低甚至无风险,回报高,做一年可以赚几百万,甚至可以改变三代人的命运等等。

       二、家庭运作模式,为了缓解人们被骗的情绪,通常会在“讲赚钱计划”前热情周到,讲了赚钱计划后慢慢引导,开导,疏通,逐个家庭走访,这一招很厉害,因为走了多个家庭下来,当听了许多人的经历和自己一样,在心理上慢慢不那么抵触,尤其安排有同样工作经历或差不多工作经历的人进行沟通很见效,通常还会见到不同学历,不同层次,不同社会背景,不同出生的大量人群,以及传统行业取得一定成绩(或者忽悠的)的人,或者是成功商人,或者是政界领导,或者是法律工作者,总之当见了很多人,听了很多人的讲解后多数人都会改变看法,慢慢的愿意向家人或亲人骗钱投资,骗亲友同学同事等过去了解所谓的机会。因为有了良好的动机:发财致富,改善全家人生活。

      三、多数采用五级三阶制,需要找到2--3个客户,然后团队累积找到几百个客户就可以出局,一般宣传为可赚到几百万。

      四、成熟的行之有效的邀约方法,通常都会有经验的老师一起把列出的名单逐个研究,包括性格,现状,弱点,收入情况,学历,赚钱欲望,人脉等。针对性的提出一套邀约方法,甚至要求按着事先写好的稿子打电话邀约,往往很有效果。

      五、严格的内部管理办法及家庭管理办法。不准接触所有媒体,包括电视,报纸,网络等,提倡节约(整天吃老三样:白菜,萝卜,稀饭甚至捡菜叶吃),起床,早会,上午,下午,晚上,睡觉都有统一安排,有的甚至限制人生自由,也出现了不少治安事件,甚至犯罪:敲诈,故意杀人,过失杀人,报复杀人等。有点象半军事化管理模式。

      六、地方保护主义。为了当地的利益地方部门通常睁一只眼闭一只眼,因为庞大的外来人群带来了很大的经济效益,比如房租,水电费,日用品,转账,汇款,交通,娱乐,餐饮消费等。

      反思一、发财机遇:真的是发财机遇吗?请问一个靠欺骗别人,连最起码的产品都没有的所谓的披着各种面纱的机会凭什么帮助别人致富?凭什么赚取几百万的收入,就算有少熟人赚到了,也就是骗到了,或者是非法集资到了!很有可能面临法律的制裁!比如蝶贝蕾,亿霖,世界通,林枫,新田等等。真的是投资几千元吗?那么平常的运作成本呢:吃饭,住宿,日用,电话,交通,招待新人的费用呢?真的没风险吗?那么信誉,时间不是风险吗?真的可以赚到几百万吗?至少要几百人才会有一人出局,靠欺骗的手法发展几百人有那麽容易吗?

      反思二、家庭运作模式及针对性的沟通值得直销界借鉴和学习,但是大众化的,人多或者少数所谓的传统成功人士不足以说明事情本身的正确性及合理性。

      反思三、谎言邀约的最大危害在于欺骗了别人的感情,破坏了自己宝贵的诚信,一旦不参与回去后具有很大的市场破坏性!这直接导致很多人连两个人也找不到,因为别人都认为你在外地搞传销,骗亲友,熟人,伤天害理,这代价很大,因为你欺骗了别人的恶名可能持续一辈子。

      反思四:对潜在客户深入研究的高效的邀约方法值得直销界学习。

      反思五、传销已经害人不浅,很多家庭妻离子散,背着骗人的包袱负债度日,如果还导致杀人事件,那就更加罪孽深重了!

      反思六,要想根除传销恶瘤,地方管理部门必须采取持续的高压严打态势,地方经济的发展有很多方法,不必牺牲广大的外地群体,而个人致富也有很多道路,不必走传销之路,是时候全社会都醒悟了!

    加强自己
    直销心得 

    不论从事直销与否!生命里最重要的事情之一就是加强自己!而想要在直销领域里有所成绩!同样需要对自己做一些事情:
        一、决心:必须下定决心做好直销!如果没有决心!几乎一切都是空谈!再好的方法和技巧都无济于事!因为无法面对困难和问题!也无法坚持!

        二、形象:做什么必须象什么!

        三、观念:自己是一切问题的根源!凡事从自身找原因!

        四、心态:必须保持乐观积极的态度!凡事都有其有利的一面!

        五、个性:用尽一切办法让别人尤其是团队成员喜欢你!

        六、习惯:把随时学习!立刻行动培养成习惯!

        七、思维模式:永远用积极的方式思考问题!从问题里寻求方法!

        八、行为模式:永远做最有价值和效益的事情!

        九、信念:永远把协助别人成长,帮助别人成功作为自己坚守的信念!
    如何选择合作伙伴---找对人
    直销心得

    如果你选择了直销行业!也选对了公司!同时也跟对了老师!那么下一步就是找对合作伙伴了!那作为你事业的合作伙伴到底需要具备些什么呢?首先必须搞清楚一点,你是在选择合作伙伴!决不是在到处找人,可是很多刚入行的朋友听介绍计划的老师讲只需要找几个人(双轨制找两个)就可以了!好像言外之意只需要找几个人就可以发财一样!很多朋友听后很兴奋也很激动!以为这太简单了!其实这是对直销运作的最大误区之一,说得明白一点:其实可以改变你人生的合作伙伴并非那么容易找到,因为适合的合作伙伴必须具备一些条件:
        一、坚定不移的相信他/她自己的选择是正确的!相信只要大量的努力一定能够得到所想要的。

        二、与你和你的团队有共同目标!并能够做到全力以赴!

        三、要么已经是一名专业的直销人士,有很强的做市场的能力以及管理团队的经验和方法;要么不懂直销,但非常愿意按照专业老师的方法去拓展市场!而且做得到!

        四、有很强的学习力!经常阅读各种直销书籍及其他有益书籍!经常向老师咨询所遇见的问题!经常参加可以提升自己水平的会议!

        五、有超强的行动力并且懂得总结检讨!从错误或失败的工作中吸取教训!   

        六、有坚持不懈的毅力!特别是面临发展缓慢!收入微薄!资金紧张!家人反对!伙伴不理解!其他公司诱惑等问题时依然可以坚持自己的目标和选择!

        七、具备合作精神!竭尽所能帮助其他伙伴!而不计较利益得失!

        如果你的伙伴符合上述基本条件!那么恭喜你!如果你选对了两名以上这样的伙伴!那么胜利在望!这样的伙伴也许是你的同学!同事!老师!学生!亲人!或者朋友!熟人!刚认识的人!甚至陌生人!也许在千里之外!也许就在你的身边!最值得可喜的是:这样的人一定可以遇见!只要你相信!

        很高兴!如果你选对了公司!跟对了老师!找对了伙伴!那么你已经具备了一些通往目标路上的基础!但是还需要加强一个非常重要的人!那个人就是你自己!

        如何加强自己?待探讨!
    如何选择推荐老师---跟对师
    直销心得

       在直销行业里,作为你的老师需要具备以下几个条件:

       一、责任感强!以全力帮助新人成长致富为主要目标!不以赚钱为主要目的!

       二、具备领导力!懂得把团队带到哪里去。

       三、具有专业技能和业务经验!懂得如何培训会员!并告知正确的方法和技巧!以免少走弯路。

       四、心态好!从不抱怨!

       五、忠诚度高!不轻易跳槽!不是“直销跳蚤”。

       六、行动力强!以身作则!身先士卒!懂得讲解!也懂得行动!

       七、综合素质高!懂得关心、理解、包容别人!

       如果你的直接老师不是这样的人!那么至少与你最接近的几位老师里面有这样的人,否则你一定会觉得孤立无援!有了好老师就等于有了好导师!它意味着:决不是你一个人在战斗!

       有了好老师依然还不足够,还需要选对好的合作伙伴!待探讨!

    直销奖金制度分析

    王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。
      记者:王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?

     王义:从层级的数量来看,直销制度主要分成两种:单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说,公司只能采用单层次的奖金制度,多层次的奖金制度尚未被开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。

     我个人认为,在未来,中国将会逐步开放多层次直销,因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。其实,即使是现在,国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟,同时其它各项条件也都具备的时候,我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在,因为有了多层次,才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。

      记者:根据您对奖金制度的多年研究,您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?

      王义:从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式:

     第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。

     对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别:

      第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。

      第二, 级差制强调长期稳定的收益,而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。

      第三,级差是归零制,而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。

      第四,级差制比较容易与中国现行的直销法规对接,但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。

       第五,世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制,而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到,在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。

      第六,级差制和矩阵制不会出现崩盘现象,而双轨制则较容易崩盘。

      记者:以您对奖金制度的理解,什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?

      王义:这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准:

      第一,合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。

      第二,合理的制度要能够做到店网合一。在国际上,直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好,但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有,比如雅芳,可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。

      第三,合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮,公司要平稳前进,两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络,但忽略了零售,这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好,网络建设得不好,那就于传统的销售模式无异了。

     第四,合理的制度要做到“两头大,中间小”:“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场,能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步,得到基本的收益。

      记者:您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色?

     王义:奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此,合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力,也是公司赢得竞争的重要手段。

     奖金制度是一种游戏规则,就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分:直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此,奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化,也是稳定几个受益主体的重要方式。所以,制度在公司管理中的作用异常重要。

      记者:公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素?

      王义:主要考虑六方面的因素:

      第一,政策性因素。也就是制度的合法性。

      第二,安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分,让他们能够各取所需,这样才能够稳定各受益方,避免动荡。

     第三,所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此,销售不同的产品,在制度设计上重点也就会有所不同。另外,产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。

     第四,公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略,若是长期战略的话,“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。

    第五,奖金制度需要简单易行。这样便于施行,便于在网络中复制,市场运作起来也会较为便捷和快速。

     

      第六,奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段,但也是重要的手段。

      记者:您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整?

      王义:法律规定的,我们必须遵守;对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式:

      第一,加大直销员的福利奖励,比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例,但并没有禁止福利发放。

      第二,加大对店的奖励。对店的奖励,是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。

      第三,实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。

      记者:从业人员如何辨别炒作型制度?

     王义:炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人,这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%,远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算:产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%,那么公司老板就没有利润了,这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图:一是公司可能并不想长久经营,只图快速聚拢资金,然后逃之幺幺;二是公司承诺的“80%”是空头支票,制度中设有陷阱,或是沉淀相当严重,因此直销员根本拿不到80%的奖金。

     我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场,而不是制度。但令人担忧的是,国内很多公司都还是在炒作制度。

     我个人也不提倡直销员靠制度来选择公司。不同制度的共性就是:市场或团队做的大收益就大;如果市场或团队做的小,任凭什么制度收益都不会大。所以,仅凭制度来选择公司是不对的,还需要综合考虑公司实力、领导人、教育培训、产品、管理等因素。

    绝不外传的八大营销“忽悠”秘诀

    我们都知道一个道理,做了几年的业务,接触到无数的客户,各式各样的人,各式各样的要求之后,就开始不断的问自己如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢?如何切实的把握住客户呢?除了良好的服务和信誉外,我觉得说话和沟通占据相当大的位置,有时候不是我们的产品不行,不是我们的价格客户实在不能接受,而是我们营销的方法不对,或者说,是我们忽悠的不够........
    我们总结了下,营销人员最重要的事情在于:第一要不但学会忽悠,还要善于忽悠!第二点就是掌握“忽悠”秘诀,拥有长期“忽悠”的资本,多学学各种吹牛方法,牛年嘛牛气多点是好事!所以营销策划要做好首先会“忽悠”。
    营销策划,是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程,这个过程需要通过各种方式和手段,有效利用、整合各种资源,充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作,可以是企业内部自身进行的工作,自己进行策划运作,也可以是企业将工作进行外包,交由专业从业者或咨询公司来完成,并协助执行。

    “忽悠”是东北话里的词,也就是骗人、哄人、蒙人,忽悠一词之所以出名和流行,主要是因为在赵本山的出名小品《卖拐》中起到了主题思想的作用,从此“忽悠”一词便从此开始风行全国。忽悠,其也是为了达到某种目的而采用的一种手段或方式。
    由此可见,营销策划和“忽悠”有着相似的地方,但也有大的不同。不同的是:营销策划是大智慧,而忽悠只能是一种小聪明;相同的是:营销策划是一种方式和手段,忽悠也是。所以对于营销策划和忽悠的关系,也完全可以说,策划就是“忽悠”,但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。
    营销策划中的“忽悠”也是一种能力,一种水平,一种智慧,一种艺术,能“忽悠”成功,达到目的,就营销策划本身而言,就是成功的,“忽悠”也就是值得肯定的。


    “忽悠”秘诀之一:师出有名
    “正义之师必胜”,古来无论是征战还是讨伐,都须首先找一个理由,战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样,产品的推广,也必须要有一个让人们信服的理由,让广大民众接受的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》,并借此大获全胜。


    “忽悠”秘诀之二:口号响亮
    一定要为产品宣传和推广工作选择一个响亮的、通俗易懂的、容易记忆和传播的口号或广告语,这会为产品的宣传和销售带来不可低估的促销作用。如针对儿童的娃哈哈——妈妈,我要喝;脑白金——今年过节不收礼,收礼就收脑白金;格力空调——好空调,格力造;麦斯威尔咖啡——滴滴浓香,意犹未尽;雀巢咖啡——味道好极了;大宝护肤——要想皮肤好,早晚用大宝等等,这些流行的广告语,即使到了今天,也还是广为流传。而正是随着人们对这些响亮的广告语的认可和记忆,对产品销售和品牌推广也起到了很大作用。

    “忽悠”秘诀之三:只说好不说坏
    在策划中,只说好不说坏,这是潜规则,当然,也没人笨到会花钱去向告诉大家说自己的产品不好。中国广告业初期,企业主恨不能说自己的产品全身都是宝,象药品,保健品的包治百病,只要吃就见效;定位理论时期,讲求产品策略,同样只能说好,而且是更能打动人心的好。在这样的情况下,消费者早就被“忽悠”的不知道东南西北了,芳心岂能不被乖乖就俘?


    “忽悠”秘诀之四:引导需求,激起共鸣
    消费者的需求是永远存在的,也是千秋各异的,消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。那么,如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点,并得到消费者的认同,激起共鸣,这就要看策划人的“忽悠”水平了。

    深度挖掘消费者的潜在需求,并加以引导、利用,便成了企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好,并能和企业所提供服务形成密切结合的话,再加以激发,那么,这个“忽悠”就是很成功的了。


    “忽悠”秘诀之五:参与有奖
    即在限定的时间,针对固定的品牌,设立奖品的促销方式,以激励消费者积极购买产品。任何人对免费的东西都是感兴趣的,设置适当的中将比例对刺激消费者还是有很大作用的,企业在整个过程中也不会有太多损失。


    “忽悠”秘诀之六:无限扩大
    抓住一点,无限扩大,旁征博引,云里雾里也要让你心服口服,然后形成产品的核心卖点,让同类其它产品只能望其项背而望尘莫及,让目标消费者闻之则心动,能达到这一点则“忽悠”成功。
    不管是名人来说也好,还是顾客来说也好,或者是弄几个小孩、卡通图象、数据、相关部门,总之,你要能为你需要无限扩大的这一点提供强有力的说服力和极大的吸引力,能刺激起消费者的兴趣和欲望,促使产生沟通行为。

    “忽悠”秘诀之七:明星代言
    明星代言,永远是广告宣传中最有效的方式。虽然有人会反对,说现在的明星代言已经效果不明显了,巨额的代言费让企业不堪负重。但不可否认的的,明星代言就现在而言还是最好的方式,打开电视,翻开杂志,无处不在的明星身影就足可以说明一切了!

    “忽悠”秘诀之八:不背叛底线

    策划无论怎么能“忽悠”,这也只是一种手段,不是目的,但不能背叛“忽悠”的底线,这才是“忽悠”法则中最重要的一条。这条底线就是:不能背叛良心,不能说假话。
    不管说“忽悠”也好,营销策划也罢,营销策划就是为企业主创造价值,让产品超值俏销,让消费者买来溢价,这都在情理之中。但绝不能为骗子做嫁衣,不能为骗局做代言,不为虚假产品做宣传,不为坑蒙拐骗做推广。这才是营销策划“忽悠”的根本所在,没有了这一点,营销策划“忽悠”就不是大智慧而只能是小聪明罢了!




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